نمایشگاه رسانهای برای صنعت قطعه سازی
پدال نیوز: در چند ماه اخیر، شاهد برگزاری نمایشگاههایی در صنعت قطعهسازی چه در زمینه خودرو و چه در صنعت موتورسیکلت بودیم. ضرورت برگزاری نمایشگاههای تخصصی موضوعی شد که پس از نمایشگاه قطعهسازی و لوازم یدکی خودرو اصفهان، به آن پرداختیم تا مشخص شود کارکردهای نمایشگاه باید در چه مسیری برنامهریزی شود تا نتایج بهتری بهدست آید.
به گزارش "پدال نیوز" به گزارش پدال نیوز به نقل از صمت، محمدرضا اصلزاده، یکی از قطعهسازان موفق در این صنعت پس از حضور در نمایشگاه قطعهسازی اصفهان گفت: یکی از دستاوردهای اصلی نمایشگاه توسعه و شکلگیری همکاریهای نزدیک و بدون واسطه است.
وی با تاکید بر اینکه برگزاری نمایشگاه هر زمانی برای صنایع و صنفهای مختلف لازم و ضروری است، اظهار کرد: از دستاوردهای مهم نمایشگاه این است که تولیدکننده و مصرفکننده تعامل مستقیمی با یکدیگر دارند و بدین ترتیب صنعتگر میتواند از انتظارات مشتریان آگاه شود.
این فعال صنعت قطعه افزود: ما تنها تولیدکننده توربوشارژر در خاورمیانهایم که در دنیا با 3 رقیب انگلیسی در حال رقابت هستیم و یکی از اتفاقهای خوب برگزاری نمایشگاه، اضافه شدن کارت گارانتی 6 ماه محصولات پیرو قرارداد مشترک با دولت بود.
وی ادامه داد: به هر حال برگزاری نمایشگاهها فضایی را به وجود میآورد که ضمن شناساندن صنعتگر به مشتری او را در کار خود مقتدرتر میکند.
اصلزاده درباره توانایی این واحد تولیدی برای پوشش نیاز بازار گفت: در گذشته ظرفیت بالایی برای تیراژ صنعتی در این واحد تولید وجود نداشت اما در حال حاضر با 3 شیفت، کارخانه میتواند 70 تا 80 درصد بازار داخل را پوشش دهد. وی در ادامه به نکتهای دیگر اشاره کرد و گفت: متاسفانه در نمایشگاهی که به تازگی برگزار شده بود شاهد بودیم که روی موتور ملی یکی از خودروهای تولید داخل، مشابه چینی قطعهای که در واحد تولیدی ما تولید میشود نصب شده که میتوان چنین مواردی را دستاورد برگزاری نمایشگاهها دانست.
کارکرد نمایشگاه و مخاطبان آن
در ادامه برای آگاهی از ضرورت برگزاری نمایشگاه و دستاورد آن در صنعت قطعه به سراغ یک کارشناس صنعت خودرو رفتیم و در اینباره نظرات وی را جویا شدیم.
منصور عبداللهی، کارشناس صنعت خودرو در ابتدا با تشریح تعریفی کلی از نمایشگاه گفت: نخست باید تعریف نمایشگاه را بدانیم و پس از آن نیز حوزه مخاطبان و شناخت آن در بحث نمایشگاه مهم است.
وی ادامه داد: از نگاه من نمایشگاه بازاری کوچک و هدفمند است که از آخرین پدیدهها، پیشرفتها، تولیدات و خدمات یک شرکت از گذشته تا حال و نیز آینده در حوزههای خاص و عام رونمایی میکند که البته این تعریف، نسبی است.
وی در ادامه به مخاطبان نمایشگاه نیز اشاره کرد و گفت: نمایشگاههای مختلف مخاطبان خاص خود را دارند و به طور قطع نمایشگاه قطعات خودرو نیز نمایشگاهی تخصصی به شمار میرود که عمده مخاطبان آن صنعتگران، استادان، دانشجویان و مشتریان آن هستند.
پرسشهای برگزاری نمایشگاه
این فعال صنعت قطعه تصریح کرد: هر شرکتی برای حضور در نمایشگاه باید ابتدا پرسشهایی نظیر چرایی و استراتژی حضور، هدف از شرکت، بودجه موردنیاز، مهارتهای عرضه و نیز قیمت آنها در ذهن خود ایجاد کند. البته در این میان غرفهآرایی و طراحی نیز به نوعی تبلیغ محصول به شمار میرود.
عبداللهی به تشریح نکاتی مهم در هنگام برگزاری نمایشگاه که باید بهوسیله شرکتکننده رعایت شود پرداخت و گفت: ارتباطگیری با مشتریان قدیمی و مشتریان بالقوه که به مدیریت غرفهدار برمیگردد از جمله این موارد است. البته حضور رقبا و همکارانی که هر یک برای پیشبرد اهداف سازمانی خود گام برمیدارند نیز منجر به تعاملاتی دو طرفه میشود که این رفتار یکی دیگر از مزیتهای نمایشگاه است.
این کارشناس صنعت خودرو ادامه داد: پس از نمایشگاه برای بازخورد و رصد نتایج بهدست آمده پرسشهایی مطرح میشود. شرکتهای خارجی با نگاه رقابت و بازاریابی وارد چنین فضاهایی میشوند و به عنوان نتایج به بررسی مذاکرات بازرگانی خود میپردازند. امری که شاید در شرکتهای تجاری-بازرگانی داخلی کمتر اتفاق بیفتد.
دو مولفه حضور در نمایشگاه
وی افزود: یکی از اهداف نمایشگاه، بازاریابی است که خود دارای مقولههای متعددی است، یکی از این مولفهها «بازارگرایی» به معنای توجه، تمایل و گرایش مشتری به بازار است. «بازارشناسی» نیز از دیگر موارد مطرح شده است بنابراین پژوهشهایی که باید برای بازاریابی انجام شود، یافتن و بخشبندی بازار هدف است.
وی در ادامه بحث بازاریابی در نمایشگاه نیز گفت: «بازارسازی» یعنی ورود به بازار، ایجاد ارزش برای سهم بازار و یافتن جایگاهی که دلخواه است، این امر از دیگر اهداف شرکت در نمایشگاه خواهد بود. همچنین «بازارگرمی» میتواند آمادگی برای رقابت و حضور در بازار و نمایشگاه باشد که تبلیغات و ترویج (Promotion) نیز در این مسئله مطرح میشود.
وی ادامه داد: «بازارگردی» به معنای حضور در صحنه با هدف دستیابی به اطلاعات و ارتباطات بازار خواهد بود که نوعی بازارسنجی نیز به شمار میرود و تمام این مولفهها، مواردی است که پیش از ورود به نمایشگاه باید موردتوجه قرار گیرد.
قواعد جدید با هدف ماندگاری
عبداللهی توضیح داد: برای بقا و دوام شرکتهای تجاری و واحدهای تولیدی نیاز به درکی عمیق از فرصتهای محیطی و تغییراتی که در قواعد بازی است، داریم.
وی ادامه داد: محیطهای نمایشگاهی فرصتی برای بهرهمندی از فناوریهای جدید در اختیار شرکتکننده میگذارد که او را توانمند میکند تا با شرایط کاملا نوینی که وجود دارد برای بازی خود در میدان رقابت، قواعد جدیدی خلق کند.
او تاکید کرد: فعالی که نتواند خود را با شرایط موجود و جدید منطبق کند محکوم به حذف و نابودی است. بنابراین وظیفه شرکتکننده شناخت مشتری است در غیراین صورت در حوزه کاری خود موفق نخواهد بود.
نظر مهاتما گاندی درباره مشتریان
این کارشناس صنعت خودرو در ادامه به سخنان مهاتما گاندی اشاره کرد و گفت: او معتقد بود «مشتری مهمترین بازدیدکننده در محدوده کار ماست. او به ما وابسته نیست. در حالی که سازمانها و شرکتهای کسب و کار به او وابسته هستند». در جایی دیگر میگوید: «ما با انجام کار او لطفی در حق او نمیکنیم، اوست که با فراهم کردن این فرصت به ما لطف میکند. »
عبداللهی تاکید کرد: اگر بخواهیم حضور موفقی در یک نمایشگاه داشته باشیم باید ابزار و اهرمهای قدرتمند را بشناسیم، درک کنیم و بر اساس آنها حضور موفقی در نمایشگاه داشته باشیم چرا که نمایشگاه بهترین محیط برای جلب اخبار و کسب اطلاعات شفاف و دقیق از حوزههای محیطی اطراف بنگاههای اقتصادی است.
وی گفت: شناخت باید منجر به یادگیری و یادگیری منجر به تغییر رفتار شود و نمایشگاه فرصت مناسبی برای این مهم است. در واقع نمایشگاه یک رسانه است که میتواند پیام شرکت تولیدی را به مشتریان برساند و در عین حال برای شرکتهای تجاری نیز یک ابزار توسعه به شمار میرود.
وی با تاکید بر اینکه برگزاری نمایشگاه هر زمانی برای صنایع و صنفهای مختلف لازم و ضروری است، اظهار کرد: از دستاوردهای مهم نمایشگاه این است که تولیدکننده و مصرفکننده تعامل مستقیمی با یکدیگر دارند و بدین ترتیب صنعتگر میتواند از انتظارات مشتریان آگاه شود.
این فعال صنعت قطعه افزود: ما تنها تولیدکننده توربوشارژر در خاورمیانهایم که در دنیا با 3 رقیب انگلیسی در حال رقابت هستیم و یکی از اتفاقهای خوب برگزاری نمایشگاه، اضافه شدن کارت گارانتی 6 ماه محصولات پیرو قرارداد مشترک با دولت بود.
وی ادامه داد: به هر حال برگزاری نمایشگاهها فضایی را به وجود میآورد که ضمن شناساندن صنعتگر به مشتری او را در کار خود مقتدرتر میکند.
اصلزاده درباره توانایی این واحد تولیدی برای پوشش نیاز بازار گفت: در گذشته ظرفیت بالایی برای تیراژ صنعتی در این واحد تولید وجود نداشت اما در حال حاضر با 3 شیفت، کارخانه میتواند 70 تا 80 درصد بازار داخل را پوشش دهد. وی در ادامه به نکتهای دیگر اشاره کرد و گفت: متاسفانه در نمایشگاهی که به تازگی برگزار شده بود شاهد بودیم که روی موتور ملی یکی از خودروهای تولید داخل، مشابه چینی قطعهای که در واحد تولیدی ما تولید میشود نصب شده که میتوان چنین مواردی را دستاورد برگزاری نمایشگاهها دانست.
کارکرد نمایشگاه و مخاطبان آن
در ادامه برای آگاهی از ضرورت برگزاری نمایشگاه و دستاورد آن در صنعت قطعه به سراغ یک کارشناس صنعت خودرو رفتیم و در اینباره نظرات وی را جویا شدیم.
منصور عبداللهی، کارشناس صنعت خودرو در ابتدا با تشریح تعریفی کلی از نمایشگاه گفت: نخست باید تعریف نمایشگاه را بدانیم و پس از آن نیز حوزه مخاطبان و شناخت آن در بحث نمایشگاه مهم است.
وی ادامه داد: از نگاه من نمایشگاه بازاری کوچک و هدفمند است که از آخرین پدیدهها، پیشرفتها، تولیدات و خدمات یک شرکت از گذشته تا حال و نیز آینده در حوزههای خاص و عام رونمایی میکند که البته این تعریف، نسبی است.
وی در ادامه به مخاطبان نمایشگاه نیز اشاره کرد و گفت: نمایشگاههای مختلف مخاطبان خاص خود را دارند و به طور قطع نمایشگاه قطعات خودرو نیز نمایشگاهی تخصصی به شمار میرود که عمده مخاطبان آن صنعتگران، استادان، دانشجویان و مشتریان آن هستند.
پرسشهای برگزاری نمایشگاه
این فعال صنعت قطعه تصریح کرد: هر شرکتی برای حضور در نمایشگاه باید ابتدا پرسشهایی نظیر چرایی و استراتژی حضور، هدف از شرکت، بودجه موردنیاز، مهارتهای عرضه و نیز قیمت آنها در ذهن خود ایجاد کند. البته در این میان غرفهآرایی و طراحی نیز به نوعی تبلیغ محصول به شمار میرود.
عبداللهی به تشریح نکاتی مهم در هنگام برگزاری نمایشگاه که باید بهوسیله شرکتکننده رعایت شود پرداخت و گفت: ارتباطگیری با مشتریان قدیمی و مشتریان بالقوه که به مدیریت غرفهدار برمیگردد از جمله این موارد است. البته حضور رقبا و همکارانی که هر یک برای پیشبرد اهداف سازمانی خود گام برمیدارند نیز منجر به تعاملاتی دو طرفه میشود که این رفتار یکی دیگر از مزیتهای نمایشگاه است.
این کارشناس صنعت خودرو ادامه داد: پس از نمایشگاه برای بازخورد و رصد نتایج بهدست آمده پرسشهایی مطرح میشود. شرکتهای خارجی با نگاه رقابت و بازاریابی وارد چنین فضاهایی میشوند و به عنوان نتایج به بررسی مذاکرات بازرگانی خود میپردازند. امری که شاید در شرکتهای تجاری-بازرگانی داخلی کمتر اتفاق بیفتد.
دو مولفه حضور در نمایشگاه
وی افزود: یکی از اهداف نمایشگاه، بازاریابی است که خود دارای مقولههای متعددی است، یکی از این مولفهها «بازارگرایی» به معنای توجه، تمایل و گرایش مشتری به بازار است. «بازارشناسی» نیز از دیگر موارد مطرح شده است بنابراین پژوهشهایی که باید برای بازاریابی انجام شود، یافتن و بخشبندی بازار هدف است.
وی در ادامه بحث بازاریابی در نمایشگاه نیز گفت: «بازارسازی» یعنی ورود به بازار، ایجاد ارزش برای سهم بازار و یافتن جایگاهی که دلخواه است، این امر از دیگر اهداف شرکت در نمایشگاه خواهد بود. همچنین «بازارگرمی» میتواند آمادگی برای رقابت و حضور در بازار و نمایشگاه باشد که تبلیغات و ترویج (Promotion) نیز در این مسئله مطرح میشود.
وی ادامه داد: «بازارگردی» به معنای حضور در صحنه با هدف دستیابی به اطلاعات و ارتباطات بازار خواهد بود که نوعی بازارسنجی نیز به شمار میرود و تمام این مولفهها، مواردی است که پیش از ورود به نمایشگاه باید موردتوجه قرار گیرد.
قواعد جدید با هدف ماندگاری
عبداللهی توضیح داد: برای بقا و دوام شرکتهای تجاری و واحدهای تولیدی نیاز به درکی عمیق از فرصتهای محیطی و تغییراتی که در قواعد بازی است، داریم.
وی ادامه داد: محیطهای نمایشگاهی فرصتی برای بهرهمندی از فناوریهای جدید در اختیار شرکتکننده میگذارد که او را توانمند میکند تا با شرایط کاملا نوینی که وجود دارد برای بازی خود در میدان رقابت، قواعد جدیدی خلق کند.
او تاکید کرد: فعالی که نتواند خود را با شرایط موجود و جدید منطبق کند محکوم به حذف و نابودی است. بنابراین وظیفه شرکتکننده شناخت مشتری است در غیراین صورت در حوزه کاری خود موفق نخواهد بود.
نظر مهاتما گاندی درباره مشتریان
این کارشناس صنعت خودرو در ادامه به سخنان مهاتما گاندی اشاره کرد و گفت: او معتقد بود «مشتری مهمترین بازدیدکننده در محدوده کار ماست. او به ما وابسته نیست. در حالی که سازمانها و شرکتهای کسب و کار به او وابسته هستند». در جایی دیگر میگوید: «ما با انجام کار او لطفی در حق او نمیکنیم، اوست که با فراهم کردن این فرصت به ما لطف میکند. »
عبداللهی تاکید کرد: اگر بخواهیم حضور موفقی در یک نمایشگاه داشته باشیم باید ابزار و اهرمهای قدرتمند را بشناسیم، درک کنیم و بر اساس آنها حضور موفقی در نمایشگاه داشته باشیم چرا که نمایشگاه بهترین محیط برای جلب اخبار و کسب اطلاعات شفاف و دقیق از حوزههای محیطی اطراف بنگاههای اقتصادی است.
وی گفت: شناخت باید منجر به یادگیری و یادگیری منجر به تغییر رفتار شود و نمایشگاه فرصت مناسبی برای این مهم است. در واقع نمایشگاه یک رسانه است که میتواند پیام شرکت تولیدی را به مشتریان برساند و در عین حال برای شرکتهای تجاری نیز یک ابزار توسعه به شمار میرود.
گزارش خطا
پسندها: 0
ارسال نظر
آخرین اخبار
BAIC BJ60 قلدر چینی در نمایشگاه شانگهای 2025 رونمایی شد +تصاویر وضعیت خودروهای وارداتی بعد از انفجار در بندر شهید رجایی Dongfeng Warrior M817 جنگجوی آفرودی در شانگهای رونمایی شد +تصاویر آمادگی گروه بهمن برای بازسازی هر چه سریعتر بندر شهید رجایی اولین شرایط فروش کاپرا U اعلام شد +جدول پلتفرمهای نوین جک موتورز در نمایشگاه خودرو شانگهای 2025 Exeed Yaoguang در نمایشگاه خودرو شانگهای رونمایی شد +تصاویر Exeed VX C-DM زیر مجموعه چری در نمایشگاه شانگهای رونمایی شد +تصاویر chery arrizo 8 pro در نمایشگاه شانگهای 2025 رونمایی شد +تصاویر مرسدس بنز CLA L در نمایشگاه شانگهای 2025 رونمایی شد +تصاویر با کانسپت مفهومی CHERY QQ بیشتر آشنا شوید +تصاویر آغاز توقف خطوط تولید قطعه تغییر نظم جهانی صنعت خودرو جهش دوبرابری سود BYD توقف تولید نیسان در چین هفته خوب تسلا آیا ورق در بازار خودرو بر می گردد؟ شاسی بلند آفرود دیپال G318 در نمایشگاه شانگهای رونمایی شد +تصاویر BMW X2 در نمایشگاه خودرو شانگهای 2025 رونمایی شد +تصاویر JETOUR T2 شاسی بلند چری در Auto Shanghai 2025 معرفی شد +تصاویر GAC PICKUP 01 رقیب تسلا سایبرتراک در شانگهای رونمایی شد +تصاویر خودروی هنری bmw v8 art car در شانگهای رونمایی شد +تصاویر BMW iX1 کراس اوور برقی باواریا در نمایشگاه شانگهای رونمایی شد +تصاویر Chery Tiggo 9L با بالاترین سطح تکنولوژی در شانگهای رونمایی شد +تصاویر GAC AION از مدل مفهومی "HYPTEC EARTH" رونمایی کرد +تصاویر Skytop زیباترین خودروی BMW در Auto Shanghai 2025 رونمایی شد +تصاویر BMW i3 تمام برقی در نمایشگاه شانگهای 2025 رونمایی شد +تصاویر شیائومی SU7 اولترا در نمایشگاه شانگهای به نمایش درآمد +تصاویر بایک BJ40 یک شاسی بلند آفرودی خاص در شانگهای رونمایی شد +تصاویر تردید دولت در سهراهی خودرو افت تولید قطعه در سایه بحران نقدینگی کاهش ۱۰۰ میلیونی پژو ۲۰۷ پانوراما نمایش مایکسترو S800 سدان سوپرلوکس در نمایشگاه شانگهای 2025 +تصاویر BAIC BJ30 HEV در نمایشگاه خودرو شانگهای 2025 رونمایی شد +تصاویر Geely Galaxy Starship 7 EM-i در نمایشگاه شانگهای رونمایی شد +تصاویر پیکاپ هیبریدی رادار جیلی با گیربکس 3DHT در شانگهای رونمایی شد +تصاویر Leapmotor B01 رقیب تسلا مدل 3 در شانگهای رونمایی شد +تصاویر خودروی مفهومی لوکس “پرل” توسط Roewe در شانگهای رونمایی شد +تصاویر هونگچی از شاسی بلند خشن خود در نمایشگاه شانگهای رونمایی کرد +تصاویر محصولات جدید مدیران خودرو در Auto Shanghai 2025 رونمایی شد +تصاویر استراتژی جهانی Great Wall در نمایشگاه شانگهای رونمایی شد Nissan N7 تمام برقی در نمایشگاه خودرو شانگهای رونمایی شد +تصاویر Tank 300 Hooke در نمایشگاه خودرو شانگهای 2025 رونمایی شد +تصاویر BMW 330I در نمایشگاه خودرو شانگهای 2025 رونمایی شد +تصاویر BMW 2 Series در نمایشگاه خودرو شانگهای 2025 رونمایی شد +تصاویر وویا فری + با بهره گیری از زبان طراحی جدید در شانگهای رونمایی شد +تصاویر GAC Aion از خودروی خودران سطح 4 در شانگهای رونمایی کرد +تصاویر Geely Galaxy Cruiser در نمایشگاه شانگهای 2025 رونمایی شد +تصاویر چانگان دیپال S09 با انبوه امکانات لوکس در شانگهای به نمایش درآمد +تصاویر نمایش 53 مدل از محصولات برند CHERY در Auto Shanghai 2025
شرایط فروش
پربازدیدترینها
پربحثترینها
خودروی مفهومی لوکس “پرل” توسط Roewe در شانگهای رونمایی شد +تصاویر Leapmotor B01 رقیب تسلا مدل 3 در شانگهای رونمایی شد +تصاویر پیکاپ هیبریدی رادار جیلی با گیربکس 3DHT در شانگهای رونمایی شد +تصاویر Geely Galaxy Starship 7 EM-i در نمایشگاه شانگهای رونمایی شد +تصاویر BAIC BJ30 HEV در نمایشگاه خودرو شانگهای 2025 رونمایی شد +تصاویر نمایش مایکسترو S800 سدان سوپرلوکس در نمایشگاه شانگهای 2025 +تصاویر تردید دولت در سهراهی خودرو کاهش ۱۰۰ میلیونی پژو ۲۰۷ پانوراما افت تولید قطعه در سایه بحران نقدینگی بایک BJ40 یک شاسی بلند آفرودی خاص در شانگهای رونمایی شد +تصاویر شیائومی SU7 اولترا در نمایشگاه شانگهای به نمایش درآمد +تصاویر BMW i3 تمام برقی در نمایشگاه شانگهای 2025 رونمایی شد +تصاویر Skytop زیباترین خودروی BMW در Auto Shanghai 2025 رونمایی شد +تصاویر GAC AION از مدل مفهومی "HYPTEC EARTH" رونمایی کرد +تصاویر Chery Tiggo 9L با بالاترین سطح تکنولوژی در شانگهای رونمایی شد +تصاویر BMW iX1 کراس اوور برقی باواریا در نمایشگاه شانگهای رونمایی شد +تصاویر خودروی هنری bmw v8 art car در شانگهای رونمایی شد +تصاویر GAC PICKUP 01 رقیب تسلا سایبرتراک در شانگهای رونمایی شد +تصاویر JETOUR T2 شاسی بلند چری در Auto Shanghai 2025 معرفی شد +تصاویر BMW X2 در نمایشگاه خودرو شانگهای 2025 رونمایی شد +تصاویر شاسی بلند آفرود دیپال G318 در نمایشگاه شانگهای رونمایی شد +تصاویر آیا ورق در بازار خودرو بر می گردد؟ توقف تولید نیسان در چین هفته خوب تسلا جهش دوبرابری سود BYD تغییر نظم جهانی صنعت خودرو آغاز توقف خطوط تولید قطعه با کانسپت مفهومی CHERY QQ بیشتر آشنا شوید +تصاویر مرسدس بنز CLA L در نمایشگاه شانگهای 2025 رونمایی شد +تصاویر chery arrizo 8 pro در نمایشگاه شانگهای 2025 رونمایی شد +تصاویر Exeed VX C-DM زیر مجموعه چری در نمایشگاه شانگهای رونمایی شد +تصاویر Exeed Yaoguang در نمایشگاه خودرو شانگهای رونمایی شد +تصاویر پلتفرمهای نوین جک موتورز در نمایشگاه خودرو شانگهای 2025 آمادگی گروه بهمن برای بازسازی هر چه سریعتر بندر شهید رجایی Dongfeng Warrior M817 جنگجوی آفرودی در شانگهای رونمایی شد +تصاویر وضعیت خودروهای وارداتی بعد از انفجار در بندر شهید رجایی BAIC BJ60 قلدر چینی در نمایشگاه شانگهای 2025 رونمایی شد +تصاویر اولین شرایط فروش کاپرا U اعلام شد +جدول