معاون بازاریابی و فروش ایرانخودرو
سیاستهای ویژه برای فروش محصولات پژو
پدال نیوز: سال ۹۴ را به جرات میتوان یکی از بدترین سالهای صنعت خودروی ایران دانست. سالی که دولت دست به دامن تزریق تسهیلات به بازار شد تا شاید بتواند خودروهای در انبار مانده خودروسازان را به فروش برساند.
به گزارش "پدال نیوز" به گزارش پدال نیوز به نقل از فرصت امروز؛ اما در همین سال بد، با اجرایی شدن برجام، قرارداد سرمایهگذاری مشترک ایران خودرو و پژوی فرانسه نیز به امضا رسید که نوید ورود خودروهای جدید اما در سگمنت قیمتی بالای 60 میلیون تومان را به بازار ایران میداد. حالا مصطفی خانکرمی، معاون بازاریابی و فروش شرکت ایران خودرو میگوید که این شرکت برای فروش این محصولات سیاستهای ویژهای را اتخاذ خواهد کرد. با او درباره شرایط گذشته و آتی بازار خودرو و برنامههای ایرانخودرو برای فروش محصولات پژو گفتوگو کردهایم.
فروش ایرانخودرو در سال 94 نسبت به سال گذشته چقدر کاهش داشت؟
سال 94 فروش شرکت 498 هزار دستگاه بود که نسبت به فروش سال 93 حدود 21درصد کاهش داشت و این کاهش به تبع برنامه شرکت در خصوص تکالیف ابلاغی مدیریت ارشد و از آن مهمتر افزایش کیفیت محصولات و همچنین شرایط بازار بود. لازم به ذکر است جو روانی ایجاد شده از فضای مذاکرات در فروردین 94 و همچنین مرحله دوم مذاکرات در تابستان 94 زمینه رکود اقتصادی کشور به خصوص در صنعت و حوزه خودرو را فراهم ساخت ولی شرکت با اتخاذ سیاستهای مناسب توانست با کمترین مشکل ادامه مناسب وضعیت تولید و البته رشد کیفی محصولات را محقق سازد.
البته در نیمه دوم سال مشارکت دولت در اجرای طرحهای محرک رشد اقتصادی کشور نیز شرایط مناسبی برای بخش وسیعی از مشتریان که امکان خرید محصول را نداشتند و همچنین برای حوزه صنعت خودرو فراهم ساخت.
اگر تزریق وام 25 میلیونی نبود فکر میکنید سرنوشت بازار در سال 94 چگونه رقم میخورد و تاثیر این وام بر فروش ایران خودرو به چه میزان بود؟
همانگونه که گفته شد وام 25میلیونی در درجه اول، ایجاد تحرک در بازار و بخشهای پیشروی اقتصاد را دنبال میکرد که این هدف در بخش خودرو محقق شد. ولی رقم فروش ناشی از این طرح فقط 12 درصد از کل فروش سال 94 بود که اگرچه تأثیر مثبتی هم در بخش تقاضا و هم عرضه داشت ولی رقم قابل توجهی نبود که بتوان کل عملکرد صنعت خودرو در سال 94 را به آن گره زد.
به هر حال در سال گذشته اگر چه برنامه تولید به نسبت سال قبل بنا بر ملاحظات مختلف کاهش یافت ولی با وجود تولید روزانه در پایان سال 94 از روزی 2400 دستگاه فراتر رفت ولی کل محصولات تولیدی شرکت در پایان سال به فروش رسید و رقم موجودی پایان سال کل سایتهای تولیدی به رقم بیسابقه 3700 دستگاه رسید که آن هم به دلیل محدودیت ترافیکی پایان سال و عدم امکان حمل و تحویل خودرو در روزهای پایانی سال بود. علاوه بر اینکه از این تعداد بخش عمدهای تاکسی بود که به منظور تامین تقاضای قرارداد فیمابین و انتظار برای انجام فرآیند اسقاط، بانک و... از محل توافقنامه 90هزار دستگاهی در نظر گرفته شده بود.
شورای رقابت با افزایش قیمت خودرو در سال جاری موافقت کرده، به اعتقاد شما بازار کشش افزایش قیمت را دارد؟
موضوع تعیین قیمت یکی از مباحثی است که همواره مدنظر شرکتهای خودروسازی بوده است و مطالبات آنها با توجه به هزینههای تولید محصول و شرایط رقابت موجود در بازار است. قاعدتا این مصوبه اگرچه بهطور کامل منطبق بر خواست شرکتهای خودروسازی نبوده است ولی از آنجا که در راستای منطقی شدن شرایط بازار است، آغاز فرآیند میمون و مبارکی است.
اگر چه باید گفت این افزایش قیمتها لزوما یکباره و یکجا اجرایی نخواهد شد و همانگونه که پیش از این گفتهایم اگر موضوع قیمت به خودروسازان سپرده شود آنها متناسب با هزینهها و شرایط بازار عکسالعمل نشان خواهند داد. طبیعی است اگر بدون توجه به شرایط بازار هر محصول و نوع مشتریان و شرایط زمان و محیط، قیمتها یکباره افزایش یابد احتمالا بازار دچار سردرگمی خواهد شد.
وزارت صنعت، رشد 35 درصدی تولید خودرو را برای سال 95 برنامهریزی کرده است. باتوجه به شرایطی که بر بازار حاکم است گمان میکنید بازار کشش فروش این میزان خودرو را داشته باشد؟
رشد پیشبینی شده قابل تحقق خواهد بود، اگر اتفاقات خاصی پیش نیاید. فروش این میزان خودرو به راحتی امکانپذیر خواهد بود مشروط به اینکه پیش نیازها و پیششرطهای لازم در همه حوزهها فراهم شود. برای تحقق رشد اقتصادی، حرکت متوازن همه بخشهای اقتصادی ضروری است. اگر حمایتهای مالی و بانکی، تسهیل شرایط گمرکی و همچنین شرایط صادرات، حذف قوانین دست وپاگیر و... فراهم شود امکان تحقق رشد فراتر از این هم وجود خواهد داشت. بهعلاوه رشد 35 درصدی صنعت خودرو منوط به تغییر و تحول در سایر بازارها است و بدون در نظر گرفتن سایر بازارها قابل پیشبینی نیست.
آیا ایران خودرو برنامه جدید و متفاوت از همان برنامههای کلیشهای فروش برای سال جاری را در نظر دارد؟
ایران خودرو با اتخاذ سیاستهای پایدار بهبود مستمر کیفیت محصولات و فعالیتها ازهر ابزاری که به منافع سهامداران بینجامد استفاده خواهد کرد و بدیهی است فروش محصولات هدف نهایی ما خواهد بود و در این راه، کلیشهای بودن یا نبودن اهمیتی ندارد. امسال علاوه بر سیاستهای برنامهریزی شده برای سال95، برنامههای جدیدی نظیر جایگزینی خودروهای فرسوده، طرحهای نوسازی ناوگان تاکسیرانی، استفاده از طرحهای جدید پیشفروش و... در برنامه خواهد بود. لازم به یادآوری است شرکتایرانخودرو با وجود موجودی بسیار کم فروخته نشده پایان سال گذشته (کمتر از 4000 دستگاه)، درابتدای سال، فروش را بسیار خوب آغاز کرده و متوسط ایجاد تعهد روزانه ما، طی فروردین و اردیبهشت روزانه بالاتر از2700 دستگاه بوده است.
بهعلاوه عرضه محصولات با کیفیتتر و مدرن و تنوع محصولات و برنامهریزی برای حضور در تمامی سگمنتهای موثر و خودروهای دارای آپشنهای مورد نظر بازار از جمله خودروهای اتوماتیک از برنامههای آتی شرکت است. درخصوص فروش محصول جدید شرکت «H30CROSS» نیز باید گفت با استقبال بسیار خوب مردم، طی دو روز 12هزار دستگاه برای زمان تحویل مرداد تا دیماه فروخته شد و باتوجه به تقاضای زیاد موجود در بازار احتمال عرضه مابقی ظرفیت بهمن و اسفند درآینده نزدیک وجود دارد.
محصولات آتی ایرانخودرو و پژو به ویژه در سگمنت قیمت بالای 60 میلیون تومانی قرار دارند که کمتر از 30 درصد بازار را شامل میشود. آیا شما برنامهای برای گسترش این بازار از طریق تسهیل شرایط فروش در نظر دارید؟
شرکت ایران خودرو وقتی مصمم به ورود به یک بازار یا یک بخش خاصی از بازار شود، حتما برای آن برنامهریزی لازم را انجام داده است. در این محدوده قیمتی، محصولاتی که ارائه میکنیم به قدر کافی جذابیت دارد. ولی مسلم است که سیاستگذاری ویژه و خاص در این حوزه اتخاذ خواهد شد.
فروش ایرانخودرو در سال 94 نسبت به سال گذشته چقدر کاهش داشت؟
سال 94 فروش شرکت 498 هزار دستگاه بود که نسبت به فروش سال 93 حدود 21درصد کاهش داشت و این کاهش به تبع برنامه شرکت در خصوص تکالیف ابلاغی مدیریت ارشد و از آن مهمتر افزایش کیفیت محصولات و همچنین شرایط بازار بود. لازم به ذکر است جو روانی ایجاد شده از فضای مذاکرات در فروردین 94 و همچنین مرحله دوم مذاکرات در تابستان 94 زمینه رکود اقتصادی کشور به خصوص در صنعت و حوزه خودرو را فراهم ساخت ولی شرکت با اتخاذ سیاستهای مناسب توانست با کمترین مشکل ادامه مناسب وضعیت تولید و البته رشد کیفی محصولات را محقق سازد.
البته در نیمه دوم سال مشارکت دولت در اجرای طرحهای محرک رشد اقتصادی کشور نیز شرایط مناسبی برای بخش وسیعی از مشتریان که امکان خرید محصول را نداشتند و همچنین برای حوزه صنعت خودرو فراهم ساخت.
اگر تزریق وام 25 میلیونی نبود فکر میکنید سرنوشت بازار در سال 94 چگونه رقم میخورد و تاثیر این وام بر فروش ایران خودرو به چه میزان بود؟
همانگونه که گفته شد وام 25میلیونی در درجه اول، ایجاد تحرک در بازار و بخشهای پیشروی اقتصاد را دنبال میکرد که این هدف در بخش خودرو محقق شد. ولی رقم فروش ناشی از این طرح فقط 12 درصد از کل فروش سال 94 بود که اگرچه تأثیر مثبتی هم در بخش تقاضا و هم عرضه داشت ولی رقم قابل توجهی نبود که بتوان کل عملکرد صنعت خودرو در سال 94 را به آن گره زد.
به هر حال در سال گذشته اگر چه برنامه تولید به نسبت سال قبل بنا بر ملاحظات مختلف کاهش یافت ولی با وجود تولید روزانه در پایان سال 94 از روزی 2400 دستگاه فراتر رفت ولی کل محصولات تولیدی شرکت در پایان سال به فروش رسید و رقم موجودی پایان سال کل سایتهای تولیدی به رقم بیسابقه 3700 دستگاه رسید که آن هم به دلیل محدودیت ترافیکی پایان سال و عدم امکان حمل و تحویل خودرو در روزهای پایانی سال بود. علاوه بر اینکه از این تعداد بخش عمدهای تاکسی بود که به منظور تامین تقاضای قرارداد فیمابین و انتظار برای انجام فرآیند اسقاط، بانک و... از محل توافقنامه 90هزار دستگاهی در نظر گرفته شده بود.
شورای رقابت با افزایش قیمت خودرو در سال جاری موافقت کرده، به اعتقاد شما بازار کشش افزایش قیمت را دارد؟
موضوع تعیین قیمت یکی از مباحثی است که همواره مدنظر شرکتهای خودروسازی بوده است و مطالبات آنها با توجه به هزینههای تولید محصول و شرایط رقابت موجود در بازار است. قاعدتا این مصوبه اگرچه بهطور کامل منطبق بر خواست شرکتهای خودروسازی نبوده است ولی از آنجا که در راستای منطقی شدن شرایط بازار است، آغاز فرآیند میمون و مبارکی است.
اگر چه باید گفت این افزایش قیمتها لزوما یکباره و یکجا اجرایی نخواهد شد و همانگونه که پیش از این گفتهایم اگر موضوع قیمت به خودروسازان سپرده شود آنها متناسب با هزینهها و شرایط بازار عکسالعمل نشان خواهند داد. طبیعی است اگر بدون توجه به شرایط بازار هر محصول و نوع مشتریان و شرایط زمان و محیط، قیمتها یکباره افزایش یابد احتمالا بازار دچار سردرگمی خواهد شد.
وزارت صنعت، رشد 35 درصدی تولید خودرو را برای سال 95 برنامهریزی کرده است. باتوجه به شرایطی که بر بازار حاکم است گمان میکنید بازار کشش فروش این میزان خودرو را داشته باشد؟
رشد پیشبینی شده قابل تحقق خواهد بود، اگر اتفاقات خاصی پیش نیاید. فروش این میزان خودرو به راحتی امکانپذیر خواهد بود مشروط به اینکه پیش نیازها و پیششرطهای لازم در همه حوزهها فراهم شود. برای تحقق رشد اقتصادی، حرکت متوازن همه بخشهای اقتصادی ضروری است. اگر حمایتهای مالی و بانکی، تسهیل شرایط گمرکی و همچنین شرایط صادرات، حذف قوانین دست وپاگیر و... فراهم شود امکان تحقق رشد فراتر از این هم وجود خواهد داشت. بهعلاوه رشد 35 درصدی صنعت خودرو منوط به تغییر و تحول در سایر بازارها است و بدون در نظر گرفتن سایر بازارها قابل پیشبینی نیست.
آیا ایران خودرو برنامه جدید و متفاوت از همان برنامههای کلیشهای فروش برای سال جاری را در نظر دارد؟
ایران خودرو با اتخاذ سیاستهای پایدار بهبود مستمر کیفیت محصولات و فعالیتها ازهر ابزاری که به منافع سهامداران بینجامد استفاده خواهد کرد و بدیهی است فروش محصولات هدف نهایی ما خواهد بود و در این راه، کلیشهای بودن یا نبودن اهمیتی ندارد. امسال علاوه بر سیاستهای برنامهریزی شده برای سال95، برنامههای جدیدی نظیر جایگزینی خودروهای فرسوده، طرحهای نوسازی ناوگان تاکسیرانی، استفاده از طرحهای جدید پیشفروش و... در برنامه خواهد بود. لازم به یادآوری است شرکتایرانخودرو با وجود موجودی بسیار کم فروخته نشده پایان سال گذشته (کمتر از 4000 دستگاه)، درابتدای سال، فروش را بسیار خوب آغاز کرده و متوسط ایجاد تعهد روزانه ما، طی فروردین و اردیبهشت روزانه بالاتر از2700 دستگاه بوده است.
بهعلاوه عرضه محصولات با کیفیتتر و مدرن و تنوع محصولات و برنامهریزی برای حضور در تمامی سگمنتهای موثر و خودروهای دارای آپشنهای مورد نظر بازار از جمله خودروهای اتوماتیک از برنامههای آتی شرکت است. درخصوص فروش محصول جدید شرکت «H30CROSS» نیز باید گفت با استقبال بسیار خوب مردم، طی دو روز 12هزار دستگاه برای زمان تحویل مرداد تا دیماه فروخته شد و باتوجه به تقاضای زیاد موجود در بازار احتمال عرضه مابقی ظرفیت بهمن و اسفند درآینده نزدیک وجود دارد.
محصولات آتی ایرانخودرو و پژو به ویژه در سگمنت قیمت بالای 60 میلیون تومانی قرار دارند که کمتر از 30 درصد بازار را شامل میشود. آیا شما برنامهای برای گسترش این بازار از طریق تسهیل شرایط فروش در نظر دارید؟
شرکت ایران خودرو وقتی مصمم به ورود به یک بازار یا یک بخش خاصی از بازار شود، حتما برای آن برنامهریزی لازم را انجام داده است. در این محدوده قیمتی، محصولاتی که ارائه میکنیم به قدر کافی جذابیت دارد. ولی مسلم است که سیاستگذاری ویژه و خاص در این حوزه اتخاذ خواهد شد.
گزارش خطا
پسندها: 0
ارسال نظر
آخرین اخبار
بنز A180 اولین خودروی جانبازان با پلاک ملی رونمایی شد +تصاویر سود بازرگانی واردات خودروی کارکرده اعلام شد فروش آئودی Q4 برقی خارج از سامانه یکپارچه آغاز شد شرایط فروش سوزوکی ویتارا 2025 راسا موتور اعلام شد شرایط جدید پیش فروش سوزوکی جیمنی 5 در اعلام شد افزایش سبد محصولات «شایان دیزل» به ۱۰ محصول افتتاح بیست و دومین نمایندگی خودروسازی ایلیا در اردبیل رونمایی از اوپل آسترا و ب ام و IX1 در منطقه آزاد اروند لوگوی جدید گروه صنعتی ایران خودرو رونمایی شد آغاز تکمیل وجه متقاضیان منتخبان خرید هونگچی H5 شرایط فولکس واگن ID4 و سئات آتکا اعلام شد +جدول چرا مدیران خودرو رتبه اول ISQI را کسب کرد؟ کسب رتبه نخست خدمات فروش ISQI توسط مدیران خودرو نگاهی به ضرورت های استراتژیک ترین نمایشگاه خودرو و قطعات استقبال گسترده از محصول جدید وارداتی پارس خودرو سهمیه بنزین نوروزی چقدر است؟ چه گام های سبب اهمیت اولین نمایشگاه خودرو قم می شود؟ با فونیکس درخت بکارید و برنده موبایل شوید نتایج قرعه کشی خودروهای وارداتی اعلام شد جزئیات کمپین نوروزی ماموت خودرو در سفرهای نوروزی استارت رقابت در واردات خودرو معجزه طلبی برای تصادفات جاده ای تسلای ارزان در راه است رونمایی از کانسپت جدید فولکس واگن جزئیات کمپین امداد نوروزی 1404 مدیران خودرو به نام مردم به کام زمین؛ پویش درختکاری فونیکس و فونیکس NEV با حمایت اف ایکس برقی؛ نیمه ماراتن کیش قهرمان های خود را شناخت تصویر چهارمین محصول برند اکستریم منتشر شد کمپین نوروزی خودروهای اکستریم آغاز شد ایکس 55 پرو به رکورد یک میلیون فروش رسید ایمنی در قلب طراحی خودروهای مدرن برند فونیکس ISQI به پويش «شيش دونگ برانيم» پیوست افتتاح بیست و یکمین نمایندگی خودروسازی ایلیا در رشت شرایط ثبت نام هاوال H6-HEV توسط BM CARS اعلام شد شرایط فروش دیگنیتی پرایم و ریسپکت تیپ 2 اعلام شد افزایش محسوس تولید و فروش خودرو در بهمن + جزئیات رونق قطعه سازی با همکاری شرکتهای دانش بنیان خودرو و صنایع ۲۰ میلیارد دلار ارز گرفتند نتیجه حراج خودروهای خارجی تملیکی مشخص شد توسعه خودروهای هوشمند مرسدس بنز با فناوری چینی عرضه خودرو برقی مازراتی لغو شد خدمات ویژه امداد نوروزی پرشیا خودرو در تعطیلات نوروز 1404 خودروی چینی به قیمت بنز ! پدیده جدید در واردات خودرو کمک فورد به بازوی آلمانی تولید انبوه خودروی پرنده چینی مزدا 3 نسل جدید توسط گروه بهمن وارد ایران شد +تصاویر و کاتالوگ پیش بینی آینده بازار خودرو؛ تعادل به بازار باز میگردد؟ پرفروش ترین خودروهای بازار چین مشخص شد +جدول ترامپ در حمایت از ماسک، تسلای جدید میخرد
شرایط فروش
پربازدیدترینها
پربحثترینها
کسب رتبه نخست خدمات فروش ISQI توسط مدیران خودرو چرا مدیران خودرو رتبه اول ISQI را کسب کرد؟ لوگوی جدید گروه صنعتی ایران خودرو رونمایی شد رونمایی از اوپل آسترا و ب ام و IX1 در منطقه آزاد اروند افتتاح بیست و دومین نمایندگی خودروسازی ایلیا در اردبیل افزایش سبد محصولات «شایان دیزل» به ۱۰ محصول سود بازرگانی واردات خودروی کارکرده اعلام شد بنز A180 اولین خودروی جانبازان با پلاک ملی رونمایی شد +تصاویر شرایط فولکس واگن ID4 و سئات آتکا اعلام شد +جدول آغاز تکمیل وجه متقاضیان منتخبان خرید هونگچی H5 شرایط فروش سوزوکی ویتارا 2025 راسا موتور اعلام شد شرایط جدید پیش فروش سوزوکی جیمنی 5 در اعلام شد فروش آئودی Q4 برقی خارج از سامانه یکپارچه آغاز شد