10 مرحله برای خرید یک ماشین جدید (قسمت دوم)

به گزارش پایگاه خبری پدال نیوز، در قسمت اول این مقاله در مورد اینکه چگونه سبک خریدتان را بدانید و به تبع آن روش محدود کردن لیست خریدتان و همچنین چگونگی محاسبه استطاعت مالی جهت خرید ماشین صحبت کردیم . در این قسمت به مراحل 4 و 5 از لیست 10 مرحله ای خرید ماشین خواهیم پرداخت .

مرحله 4 : تحقیقات خود را به صورت آنلاین انجام دهید

- چه چیزی باعث می شود که یک ماشین جدید بهترین ماشین جدید برای شما باشد ؟

با حجم قابل اعتمادی از داده هایی که در اختیار دارید ، شما باید چه جست و جویی را انجام دهید ؟ گزینه های مربوط به قیمت و تجهیزات را باید در نظر گرفت ، ولی بعد از آن چه چیزی در اولویت خواهد بود ؟ سایر اطلاعات مهم باید شامل اطلاعات در مورد ایمنی ، کیفیت ، و هزینه  مالکیت 5 ساله باشند . این  اطلاعات به شما در دستیابی به آرامش خاطر مورد نیاز کمک می کند . سپس می توانید به بررسی نظرات مالک و کارشناس بپردازید .

 ایمنی

 دو بعد در خصوص ایمنی وجود دارد . یکی ایمنی غیر فعال است که عمدتا مربوط به حفاظت از مسافران در هنگام تصادف می باشد ؛ ایمنی غیر فعال بیشتر مربوط به خود ماشین است درحالی که  مسافران مسئول استفاده از کمربند ایمنی می باشند . ویژگی های مربوط به ایمنی غیر فعال شامل کیسه هوا ،  مناطق برخورد جاذب انرژی ، کمربند ایمنی ، ابزار های حفاظت از سر و غیره می باشند .  بعد مهم دیگر مربوط به ایمنی فعال است که مربوط به تصادف در وهله اول نیست ، ایمنی فعال مربوط به راننده می شود ولی ویژگی های خاص مربوط به ماشین به راننده در اجتناب از تصادف کمک می کند . این ویژگی ها شامل ترمز ضد قفل ، کنترل کشش و کنترل پایداری است . برای رانندگی در هوای بد و جاده های لغزنده ، رانندگی با خودروی AWD می تواند اثر مثبتی بر روی ایمنی فعال داشته باشد .

 اهمیت نسبی این ویژگی ها از حیث سبک رانندگی شما و محل رانندگی شما متغیر می باشند . هم چنین شما می توانید رتبه بندی ایمنی خودرو مورد نظرتان را بررسی کنید . این رتبه ها به شما یک ایده کلی در مورد سطوح عملکرد نسبی خودروها و کامیون های مختلف در زمان های تصادف داده و هم چنین معیاری برای مقایسه ویژگی های ایمنی خودروهای مورد نظر شما با سایر خودرو هاست .

کیفیت

 آنالیز آنلاین از کیفیت خودروهای مورد علاقه شما می توانید به شما کمک زیادی  کند .  سال ها پیش ،  کیفیت تنها  مربوط به عدم وجود نقائص و خرابی در ماشین مربوط می شد . اکنون سازمان های تحقیقاتی نظیر  جی. دی پاور ، تحلیل پژوهشی خود را توسعه داده  اند که ابعاد مثبت ماشین های جدید را شامل می شود .

 اطلاعات ارزشمند در شکل رتبه بندی دایره جی. دی پاور ارایه شده اند . در قسمت نبود نقائص و خرابی ، که گاهی با عنوان "اوضاع خرابی" نشان داده می شود ، گاهی شما می توانید پی ببرید که ماشین ها را چگونه می توان از حیث کیفیت متعلقات ، ویژگی و مکانیکی و کیفیت بدنه و داخل رتبه بندی کرد . در قسمت مثبت کیفیت موسوم به " اوضاع خوب " رتبه بندی هایی را برای عملکرد ، راحتی و سبک خواهید یافت . هم چنین در مورد تجربه معامله بر اساس شاخص خدمات مشتری جی. دی پاور می توانید امتیازاتی کسب کنید .

نظرات کارشناس

 دیگر شیوه کسب اعتماد برای خرید ، صرف مقداری زمان برای مطالعه در مورد نظرات کارشناسان در خصوص خودروی جدیدتان است . خواندن و مطالعه در مورد نظرات کارشناسان می تواند برای اهداف مختلف صورت گیرد ؛ شما می توانید نقاط قوت عملکرد ماشین را کشف کرده ،  کلاس آن را مقایسه کرده و شیوه رانندگی و عملکرد را در بلند مدت بدست بیاورید .

نظرات مالک

 نظرات مالکان ، نیز یک منبع ارزشمند است . با این ابزار شما می توانید  شیوه رتبه بندی ماشین های جدید توسط مالکین را کشف کنید . بازدید با بخش نظرات مشتری در مورد گزارش قیمت خودرو به شما امکان دسترسی به نظرات و رتبه بندی های شخصی را نیز می دهد . بعد از خرید ماشین ، شما می توانید نظر خود را برای کمک به خریداران دیگر  ارایه کنید .

 مقایسات دو طرفه

 در نهایت ، فراموش نکنید که مقایسات دو طرفه خودروهای مورد نظر را انجام دهید و اطلاعات بیشتری را کسب کنید . بررسی میزان اسب بخار ، مسافت پیموده شده ، ظرفیت صندلی ، سقف ، فضای پا و مشخصات دیگر به شما کمک می کند تا به سرعت ماشین مورد نظر خود را مطابق با نیازتان شناسایی کنید 

مرحله 5 : آگاهی از زمان مناسب بودن قیمت ها

 وقتی که شما ماشین و مدل ، گزینه ها و رنگ مورد نظر را یافتید ، زمان آن رسیده است تا به طور جدی در مورد قیمت فکر کنید .  کلید موفقیت در معامله برای یک خودروی جدید ، جمع آوری اطلاعات زیاد قبل از معامله تا حد ممکن است .

 امروزه ، یک خریدار ماشین برای کسب اطلاعات در مورد قیمت ماشین به اینترنت دسترسی  دارد . انجمن های آنلاین طیف وسیعی از اطلاعات سریع ، رایگان و واقعی را ارایه می کنند . این اطلاعات در بخش قیمت جدید خودرو ارایه شده و شامل قیمت صورت حساب ، قیمت پیشنهادی سازنده و قیمت خرید منصفانه است .

 قیمت صورت حساب

 احتمالاً مفید ترین چیز برای کسب قیمت صورت حساب  فروشنده ، کمک به تعیین کم ترین قیمت فروشنده و سود ناخالص از فروش است . صورت حساب فروشنده ، هزینه فروشنده برای خودرو بوده و شامل اطلاعات مربوط به هزینه های تبلیغات ، فروش ، آماده سازی ، نمایش تامین مالی خودرو نمی باشد  .

 وقتی همه حرفها گفته شد و همه کار ها انجام شد ، آگاهی از قیمت فاکتور فروشنده می تواند یک ابزار چانه زنی بسیار قوی باشد . با این حال ، این معمولا نمی تواند شاخص مناسبی باشد . از سوی دیگر ، معیار متوسط فروشنده نسبت به هزینه فاکتور برای بسیاری از خودرو های با ظرفیت بالا کمتر از 10 درصد است . این را با صنعت دیگر مقایسه کرده و  می توانید ببینید که این درصد چقدر پایین است . حقیقت این است که  واسطه یا فروشنده سود زیادی بر روی ماشین های جدید نمی کند به همین دلیل آن ها جایی برای مذاکره و معامله در خصوص قیمت های ماشین های جدید  ندارند . فروشنده ها بیشتر سود خود را از ماشین های استفاده شده ، قطعات و سرویس ها به دست می  آورند .

MSRP یا قیمت پیشنهادی سازنده

MSRP یا قیمت پیشنهادی سازنده ، معمولا توسط سازنده و تولید کننده وضع می شود و همان طور که از نامش پیداست یک قیمت پیشنهادی است . پس چه کسی قیمت پیشنهادی را پرداخت می کند ؟ در برخی موارد ، که تقاضا بیش از عرضه است ، مشتریان به طور واقعی بالاتراز قیمت پیشنهادی پرداخت می کنند . برخلاف بسیاری از کسب و کارهای دیگر ، صنعت اتومبیل سازی ، به خرده فروشان توانایی ارایه تخفیف به مشتری را ضمن  سود آوری می دهد .

 قیمت خرید منصفانه

 قیمت خرید منصفانه که هر هفته به روز رسانی می شود ، مطمئن ترین ابزار قیمت گذاری خودروی جدید است . قیمتی که شما به طور آنلاین بدست می آورید ، منعکس کننده قیمتی است که مصرف کننده ها تمایل به پرداخت برای ماشین های جدید در بازار فعلی خود دارند یا نه . از این روی گزارش های مربوط به قیمت گذاری منصفانه ، یک قیمت فروش معمولی از ماشین جدید ، میزان نوسانات قیمت های فروش و شرایط بازاری موثر بر این فروش ها ارایه می کند .

 نمونه شرایط بازاری : مزدا RXB این خودرو پر طرفدار بوده و فروشنده ها عرضه کافی دارند . این خودرو اکنون با قیمت پیشنهادی MSRP یا حتی بالاتر از آن به فروش می رسد .

 قیمت خرید پیشنهادی عددی نیست که تحت تاثیر فروشنده یا تولید کننده باشد ، این داده های  معامله و تراکنش واقعی است که نشان دهنده  یک بازه قیمتی است که افراد برای خودرو های ویژه پرداخت می کنند . این دانش در مورد قیمت گذاری به شما در تصمیم گیری برای میزان پرداختی که می توانید برای ماشین آینده خود بدهید کمک می کند .

 تجهیزات اختیاری

قیمت ماشین آینده شما بستگی زیادی به گزینه های مورد نظر شما دارد . روند تغییرات صنعتی به سمتی می رود که تولید کننده ها به جای این که گزینه ها و قطعات را به صورت جداگانه ارایه دهند آن ها را به صورت بسته ای و پکیچ ارایه می کنند . این موجب می شود تا قیمت گذاری این خودرو ها آسان تر باشد . برای مثال ، هوندا سیویک سدان معروف در نسخه های مجزای DX-LX-EX ارایه شد . نگاهی بر گزارش قیمت گذاری ماشین جدید برای هوندا سیویک نشان می دهد که گزینه های استاندارد به آسانی با هر مدل افزایش می یابند و شرکت ها گزینه های غیر استاندارد بسیار کمی را  در نتیجه ارایه می کنند .

بسیاری از تولید کننده ها برای این که قدرت رقابتی خود را با بهترین فروشنده های با حجم بالا حفظ کنند ، گزینه ها را به صورت بسته ای ارایه می کنند نظیر پنجره های برقی ، چرخ های آلیاژی و سی دی خوان ها ، ضمن این که قیمت کل را کم تر در نظر می گیرند . وقتی که شما خودروهای مشابه از سازنده های مختلف را به طور دو به دو مقایسه می کنید به نتایج ارزشمندی خواهید رسید . موثر ترین روش برای کشف شیوه تاثیر تجهیزات انتخابی بر میزان بودجه  شما ، ایجاد یک ماشین آنلاین است . این ابزار به طور خودکار ، هزینه آپشن های موجود در خودرو را افزوده و به شما یک مقدار کلی را می دهد که منعکس کننده فاکتورهای هزینه اضافی است .

 بازار معامله را به پیش می برد

 یک چیزی که شما می توانید روی آن حساب کنید ، این است که قیمت ماشین با تغییر محبوبیت ، عرضه و عوامل دیگر تغییر می کند . به عبارت دیگر اگر شما یک ماشین محبوب کم عرضه بخرید ، وقتی که اولین بار وارد بازار شود ، شما انتظار دارید که مبلغ بیشتری پرداخت بکنید .

 سایر افراد هرگز به فکر پرداخت حق بیمه برای هیچ چیز نمی باشند . در این جا یک سری اطلاعات در مورد خرید ماشین وجود دارد که موجب می شود تا شما وارد معامله خود شوید :

• خرید خودرو های خارج از فصل ، برای  مثال در  آب  هوای سرد یا  فصل زمستان قابل تبدیل است
•  خرید یک مدل در اواخر سال قبل از تغییر سبک بدنه
•  خرید  یک خودروی با عرضه زیاد با تحریک نقدی مشتری ، محرک ها معمولا در تابستان و ماهه های زمستان بیشتر است
•  خرید در  آخرین روز ماه ، فروشنده ها دارای حد نصاب فروش ماهانه هستند
•  خرید در انتهای سال ، برخی فروشنده ها به دلایل مالیاتی ، موجودی خود را کاهش می دهند

 تحقیقات انجام شده توسط شما تا کنون ، می تواند اطلاعات مناسبی در خصوص قیمت مناسب خودروی آینده شما فراهم کند . یک فروشنده معتبر و آگاه قادر به مذاکره قیمت منصفانه با شما بوده و تمام تلاش خود را می کند تا  شما را به یک مشتری وفادار تبدیل کند . امروزه ، شما تنها نیاز به اطلاعات بسیار پایه برای معامله مطمئن و خرید ماشین دارید . برای کسب اطلاعات بیشتر در خصوص یافتن یک فروشنده به مرحله 9 در قسمت سوم مراجعه کنید .

ادامه این مطلب را در قسمت سوم آن در همین بخش دنبال کنید ...