کد خبر:
۸۱۳۳۰ ۱۶:۴۶
۱۳۹۷/۰۲/۰۸
چینیها چگونه در بازار خودرو ایران پیشروی کردند؟
پدال نیوز: چینیها با شرایط فروش بسیار مناسب توانستهاند بازار را بهسمت خرید این خودروها هدایت کنند
به گزارش "پدال نیوز" به گزارش پدال نیوز ، در سالهای اخیر خودروسازان چینی به شکل بیسابقهای رشد و پیشرفت داشتهاند. آنها با داشتن استراتژی صحیح و مدون پیش آمدهاند و طی این سالها با انواع خودرو و سگمنتهای قیمتی، بازار خودروی کشورمان را ارزیابی کرده و در دست گرفتهاند. اما برنامه چینیها در این مدت چه بوده و چگونه توانستهاند بازار را تغییر دهند و سطح قیمتی و کلاس خودرویی خود را از زیر ۵۰میلیونتومان در سالهای ابتدایی، به بالای ۱۲۰میلیون تومان در شرایط فعلی برسانند و اتفاقا همچنان هم فروش خوبی داشته باشند؟
در همین زمینه بابک صدرایی کارشناس صنعت خودرو در گفتوگو با «دنیای خودرو» میگوید: «به هر صورت خودروهای وارداتی درحال افزایش قیمت هستند. افزایش تعرفه و افزایش قیمت ارز باعث شده است خودروهای وارداتی روز به روز بیشتر از دسترس مردم خارج شوند.»
وی میافزاید: «از سوی دیگر جامعه تغییر و تحولاتی را به خود دیده است. در حال حاضر تقاضا برای خودروهای زیبا با آپشنهای بالا بهوجود آمده است که نه خودروسازان داخلی از پس عرضه این نوع خودروها برآمدهاند و نه قیمت خارجیهای وارداتی برای همگان قابلدسترس بوده است. چینیها این خلاء موجود را بهخوبی درک کردند و وارد بازار ما شدند.»
صدرایی با بیان اینکه چینیها به خوبی خلاء موجود بین خودروهای داخلی و خودروهای گران خارجی را پیدا کردند و توانستند آن را پوشش دهند، اظهار میکند: «یعنی درواقع چینیها نیاز افراد به خودروهایی با آپشن بالا و زیبا را برطرف کردند که گران و خارجی بودند و مردم توانایی خرید آنها را نداشتند.»
وی دیگر دلیل اقبال به خودروهای چینی را فروش مناسب میداند و میگوید: «در کنار این موضوع، چینیها با شرایط فروش بسیار مناسب توانستهاند بازار را بهسمت خرید این خودروها هدایت کنند.»
صدرایی در پاسخ به این پرسش که آیا چینیها بازار را تغییر دادهاند یا این بازار ایران بوده که باعث تغییر رویکرد و پیشرفت چینیها شده است، میگوید: «اینکه چینیها ذائقه بازار را تغییر دادند یا بازار بهسمت خودروهای چینی حرکت کرده، مانند یک معادله شیمیایی دوطرفه است. بازار خودروی ما با ورود خودروهای خارجی به ایران دچار تغییر ذائقه شد و خواسته مردم بهسمت خرید خودروهای ژاپنی و کرهای (بهصورت ویژه بهسمت خودروهای کرهای) تغییر پیدا کرد.»
وی میافزاید: «چینیها نیز از این فرصت استفاده کردند و بازار را که خواهان خودروهای ارزانتر و درعینحال آپشنالتر بود، به دست آوردند.»
این کارشناس صنعت خودرو میگوید: «نکتهای که نباید از نظر دور داشت، این است که به هرصورت بازار ایران از یک بازار انحصاری به یک بازار نیمهرقابتی تبدیل شده است. هرچند تا رسیدن به استانداردهای جهانی فاصله بسیاری دارد، اما این که فکر مردم در خرید خودرو تغییر پیدا کرده بسیار مهم است. مردم ایران مردمی هستند که طراحی زیبا، آپشن بالا و موتور پرقدرت را بسیار دوست دارند.»
وی درخصوص اینکه چرا چینیها از حضور در بازار سگمنت زیر ۵۰میلیونتومان کوچ کرده و به بازههای قیمتی بالاتر رفتهاند، میگوید: «موضوع دیگر درخصوص استراتژی چینیها در بازار کشور ما، بحث تغییر سگمنت خودروهای چینی است. بازار ایران در بحث خودروهای زیر ۵۰میلیونتومان در اختیار خودروسازان داخلی و دارای رقابت بسیار سخت و پیچیدهای است.»
وی میافزاید: «چینیها متوجه شدند که رقابت در بازار خودروهای کمتر از ۵۰میلیونتومان بسیار سخت است و به همین دلیل سطح سگمنت قیمتی خود را افزایش دادند. یعنی آنها متوجه شدند که رقابت با خودروسازان داخلی در این این رنج قیمتی سخت است و باید سگمنت قیمتی خودروهای خود را بالاتر بیاورند به سطح قیمتی ۱۰۰میلیونتومان برسانند تا با شرایط فروش مناسب، بسیاری از مشتریان را جذب خودشان کنند.»
صدرایی تاکید میکند: «آنها حتی مشتریان سگمنتهای بالاتر را مجاب کردند تا با خرید این خودروها در سگمنت پایینتر انتخاب ارزشمندی داشته باشند.» صدرایی با مقایسه بین خودروهای خارجی و خودروهای چینی و بحث انتخاب مردم میگوید: «برای داشتن خودرویی با آپشن بالا و موتور قدرتمند، باید چیزی بین ۱۰۰ تا ۱۵۰میلیونتومان هزینه کرد. در حال حاضر میتوان با پول یک خودروی شهری کوچک وارداتی، یک خودروی شاسیبلند خانوادگی چینی خریداری کرد. در نتیجه استراتژی چینیها این است که به سگمنتهای پاییندستی وارداتی حمله کنند و بنابراین با پیشپرداخت بسیار پایین و در حد خودروهای داخلی میتوانید یک شاسیبلند چینی سوار شوید.»
این کارشناس صنعت خودرو با بیان این که چینیها مشتریان خودروهای داخلی و خارجی را جذب کردهاند، اظهار میکند: «از این جهت چینیها مشتریان خودروهای داخلی و مشتریان خودروهای ارزانتر و کوچک خارجی را تشویق به خرید خودروهایشان میکنند. به نظر من این استراتژی صحیحی است که چینیها در پیش گرفتهاند و با تنوع محصول و تنوع فروش درنظرگرفته، به خوبی بازار را پوشش دادهاند.»
در همین زمینه بابک صدرایی کارشناس صنعت خودرو در گفتوگو با «دنیای خودرو» میگوید: «به هر صورت خودروهای وارداتی درحال افزایش قیمت هستند. افزایش تعرفه و افزایش قیمت ارز باعث شده است خودروهای وارداتی روز به روز بیشتر از دسترس مردم خارج شوند.»
وی میافزاید: «از سوی دیگر جامعه تغییر و تحولاتی را به خود دیده است. در حال حاضر تقاضا برای خودروهای زیبا با آپشنهای بالا بهوجود آمده است که نه خودروسازان داخلی از پس عرضه این نوع خودروها برآمدهاند و نه قیمت خارجیهای وارداتی برای همگان قابلدسترس بوده است. چینیها این خلاء موجود را بهخوبی درک کردند و وارد بازار ما شدند.»
صدرایی با بیان اینکه چینیها به خوبی خلاء موجود بین خودروهای داخلی و خودروهای گران خارجی را پیدا کردند و توانستند آن را پوشش دهند، اظهار میکند: «یعنی درواقع چینیها نیاز افراد به خودروهایی با آپشن بالا و زیبا را برطرف کردند که گران و خارجی بودند و مردم توانایی خرید آنها را نداشتند.»
وی دیگر دلیل اقبال به خودروهای چینی را فروش مناسب میداند و میگوید: «در کنار این موضوع، چینیها با شرایط فروش بسیار مناسب توانستهاند بازار را بهسمت خرید این خودروها هدایت کنند.»
صدرایی در پاسخ به این پرسش که آیا چینیها بازار را تغییر دادهاند یا این بازار ایران بوده که باعث تغییر رویکرد و پیشرفت چینیها شده است، میگوید: «اینکه چینیها ذائقه بازار را تغییر دادند یا بازار بهسمت خودروهای چینی حرکت کرده، مانند یک معادله شیمیایی دوطرفه است. بازار خودروی ما با ورود خودروهای خارجی به ایران دچار تغییر ذائقه شد و خواسته مردم بهسمت خرید خودروهای ژاپنی و کرهای (بهصورت ویژه بهسمت خودروهای کرهای) تغییر پیدا کرد.»
وی میافزاید: «چینیها نیز از این فرصت استفاده کردند و بازار را که خواهان خودروهای ارزانتر و درعینحال آپشنالتر بود، به دست آوردند.»
این کارشناس صنعت خودرو میگوید: «نکتهای که نباید از نظر دور داشت، این است که به هرصورت بازار ایران از یک بازار انحصاری به یک بازار نیمهرقابتی تبدیل شده است. هرچند تا رسیدن به استانداردهای جهانی فاصله بسیاری دارد، اما این که فکر مردم در خرید خودرو تغییر پیدا کرده بسیار مهم است. مردم ایران مردمی هستند که طراحی زیبا، آپشن بالا و موتور پرقدرت را بسیار دوست دارند.»
وی درخصوص اینکه چرا چینیها از حضور در بازار سگمنت زیر ۵۰میلیونتومان کوچ کرده و به بازههای قیمتی بالاتر رفتهاند، میگوید: «موضوع دیگر درخصوص استراتژی چینیها در بازار کشور ما، بحث تغییر سگمنت خودروهای چینی است. بازار ایران در بحث خودروهای زیر ۵۰میلیونتومان در اختیار خودروسازان داخلی و دارای رقابت بسیار سخت و پیچیدهای است.»
وی میافزاید: «چینیها متوجه شدند که رقابت در بازار خودروهای کمتر از ۵۰میلیونتومان بسیار سخت است و به همین دلیل سطح سگمنت قیمتی خود را افزایش دادند. یعنی آنها متوجه شدند که رقابت با خودروسازان داخلی در این این رنج قیمتی سخت است و باید سگمنت قیمتی خودروهای خود را بالاتر بیاورند به سطح قیمتی ۱۰۰میلیونتومان برسانند تا با شرایط فروش مناسب، بسیاری از مشتریان را جذب خودشان کنند.»
صدرایی تاکید میکند: «آنها حتی مشتریان سگمنتهای بالاتر را مجاب کردند تا با خرید این خودروها در سگمنت پایینتر انتخاب ارزشمندی داشته باشند.» صدرایی با مقایسه بین خودروهای خارجی و خودروهای چینی و بحث انتخاب مردم میگوید: «برای داشتن خودرویی با آپشن بالا و موتور قدرتمند، باید چیزی بین ۱۰۰ تا ۱۵۰میلیونتومان هزینه کرد. در حال حاضر میتوان با پول یک خودروی شهری کوچک وارداتی، یک خودروی شاسیبلند خانوادگی چینی خریداری کرد. در نتیجه استراتژی چینیها این است که به سگمنتهای پاییندستی وارداتی حمله کنند و بنابراین با پیشپرداخت بسیار پایین و در حد خودروهای داخلی میتوانید یک شاسیبلند چینی سوار شوید.»
این کارشناس صنعت خودرو با بیان این که چینیها مشتریان خودروهای داخلی و خارجی را جذب کردهاند، اظهار میکند: «از این جهت چینیها مشتریان خودروهای داخلی و مشتریان خودروهای ارزانتر و کوچک خارجی را تشویق به خرید خودروهایشان میکنند. به نظر من این استراتژی صحیحی است که چینیها در پیش گرفتهاند و با تنوع محصول و تنوع فروش درنظرگرفته، به خوبی بازار را پوشش دادهاند.»
گزارش خطا
پسندها: 0
ارسال نظر
آخرین اخبار
چرا ایکس ۷۷ پرچمدار ایمنی در بازار است؟ همه ابهامات فروش وارداتیها کاهش شتاب تورم خرید خودرو تسلا در مخمصه رقابت با چینی ها پاداش میلیاردی تسلا به ایلان ماسک! واکنش بازار خودرو به توقف موقت آیین نامه واردات ثبت آماری از واردات خودرو در منطقه آزاد اروند حذف شد کارخانه خودروساز ویتنامی در هند استارت خورد کدام دستگاه مقصر ترخیص هزاران دستگاه خودرو با عوارض غیرقانونی است؟ شوک مالیاتی به بازار خودروهای برقی ترکیه تعرفه واردات خودرو نباید کمتر از تعرفه قطعات باشد نامه هشدار انجمن واردکنندگان خودرو به رئیس جمهور و رئیس دیوان عدالت اداری +سند خدمات ویژه امداد کرمان موتور در مسیرهای اربعین حسینی ۱۴۰۴ عرضه خودروهای وارداتی از طریق سامانه متوقف نمیشود بی وای دی ترمز زد 2025 Tiggo 8 PLUS Classic Edition توسط چری معرفی شد +تصاویر روند رو به رشد و موفقیت آمیز CHERY در سال ۲۰۲۵ +آمار فروش دستاورد بزرگ چری در رکورد صادرات خودرو +جدول واکنش دیوان عدالت اداری در خصوص ابطال مصوبه خودرویی دولت واکنش رییس انجمن واردکنندگان خودرو به رای دیوان عدالت اداری چرا فولکس واگن ID.4 خودرویی موفق در بازار ایران به حساب می آید؟ احتمال افزایش ۵۰ درصدی قیمت خودروهای وارداتی واردات خودرو باکیفیت، صنعت داخلی را به رقابت وادار میکند واکاوی تابآوری صنعت خودرو ایران در برابر تحریم برنامه کرمان موتور برای واردات خودرو در سال ١۴٠۴ چرا ایکس ۵ خودرو پرشتابی است؟ خدمات بی نقص؛ تجربه خدمات پس از فروش VIP با فونیکس بازار وارداتیها در شوک تازه ایمنی خودرو: اولین تست تصادف اشعه ایکس عمومی تعمیر خودرو با لوازم دست دوم ترخیص ۱۴ هزار خودروی وارداتی موج جدید واردات خودروهای کره ای و ژاپنی نزدیک ایران! واردات خودرو در بن بست بلاتکلیفی برگزاری دهمین آزمون مهارتی خدمات پس از فروش کرمان موتور تمدید مهلت ثبتنام خودروهای وارداتی چالش ۳ ضلعی واردات خودرو با تصمیمات خلاف قانون مخالفت مجلس با کاهش تعرفه واردات خودرو! اجرای آیین نامه جدید واردات خودرو متوقف شد + سند تسلا محکوم شد ورود دوباره مجلس به واگذاری ایران خودرو شیائومی در تحویل ماهانه خودرو رکورد زد سقوط سوددهی خودروسازان آلمانی بخشنامه جدید برای تسریع در فرآیند واردات خودرو +نامه بهشت خودروهای برقی جهان آغاز دوباره XTRIM برای فراتر رفتن (Born For More) در مسیر اکتشاف سرمایه گذاری ۲۰ میلیون دلاری هوندا در ترکیه اصلاحیه جدید ثبت نام خودروهای وارداتی + جدول پیچیدگی قیمت در اطلاعیه عرضه وارداتی ها سقوط تولید چهار ماهه خودرو واردات ۱۴۰۴ با خودروهای هیبرید کلید خورد
شرایط فروش
پربازدیدترینها
پربحثترینها