آخرین به روز رسانی:
آخرین اخبار
قیمت روز خودرو
شرایط فروش خودرو
مقایسه خودرو
تجربه رانندگی
کد خبر:
۶۵۱۲
۱۵:۰۸
۱۳۹۴/۰۶/۲۵

تکنولوژی مرسدس بنز اس 500، چقدر است؟

پدال نیوز: اگر قیمت روز اتومبیلی مثل مرسدس بنز اس 500 را بررسی کنیم. این محصول در انواع مختلف خود معمولاً با قیمتی در حدود دو میلیارد تومان به بازار عرضه می‌شود.
به گزارش "پدال نیوز"

به گزارش پدال نیوز، و البته کم نیستند اتومبیل‌هایی که در این گروه قیمتی در بازار عرضه می‌شوند. همیشه این سوال وجود دارد که آیا چنین محصولاتی واقعاً دارای محتوایی به این ارزش هستند؟

برای پاسخ علمی به این سؤال می خواهیم مورد دقیقی را در قیمت‌گذاری محصولات در دانش بازاریابی با تأکید بر قیمت‌گذاری محصولات پرستیژی و لوکس بررسی کنیم. یکی از نظریات مشهور و پایه‌ای در دانش مدیریت، نظریه سلسه مراتب نیاز(1) از روانشناس مشهور آبراهام مازلو (2) است. مازلو در بررسی نیازهای مختلف انسان‌ها شاید مشهورترین نظریه را به ثبت رسانده است. او بر این باور است که انسان‌ها پنج گروه نیازی دارند که شامل: 1- نیازهای زیستی، 2- نیازهای ایمنی، 3- نیازهای تعلق (اجتماعی)، 4- نیازهای قدرت (احترام) و 5- نیازهای خودشکوفایی است. مازلو پس از معرفی پنج گروه نیازی مورد اشاره در ادامه دو اصل مهم در مطالعه نیازها را بیان می‌کند.


اول این که نیازهای انسان سلسه مراتبی هستند به این معنی که تا مقادیری از نیاز سطح پایین برآورده نشود نیاز سطح بالا مطرح نمی‌شود. برای تشریح این جمله، مازلو از تاریخ تمدن بشری استفاده کرد، انسان‌های اولیه در اوقاتی برای غذا می جنگیدند یعنی انسان اولیه در شرایطی حاضر بود تا ایمنی خود را به خطر بیندازد و با سایر موجودات درگیر شود تا غذایی به دست آورد. مقادیری از نیاز (زیستی) که برآورده شد نیازهای سطح بالاتر مطرح می‌شوند یعنی انسان به دنبال سرپناه می‌گردد. سرپناه سمبل نیازهای ایمنی است. مازلو می‌گوید در نیازهای ایمنی انسان‌ها به استمرار حیات خود می‌پردازند. سرپناهی که بتوانند در آن دور از گزند سایر مؤلفه‌های طبیعی استراحت کنند، پوشاکی که خود را با آن بپوشانند، وسایلی که با آن‌ها بتوانند از خود دفاع کنند و شکار کنند. مقادیری از نیاز ایمنی که برآورد می‌شود و انسان آرامش خاطر پیدا می‌کند که استمرار حیاتش تضمین شده است، نیازهای سطح بعدی مطرح می‌شوند. در نیازهای تعلق (اجتماعی) ما به دنبال احساس تساوی با همنوعان خود هستیم و انسان اولیه نیز در این شرایط به دیگر انسان‌ها توجه کرد. ارتباط و زبان شکل گرفت. انسان‌ها به کشف نقاط مشترک پرداختند و گروه و قبیله و جامعه شکل گرفت. سایر انسان‌ها چه می‌خورند؟ چه می‌پوشند؟ انسان در طبقه تعلق به دنبال احساس تساوی با سایرین است پس این سؤالات را پی‌گیری می‌کند. مقادیری از نیاز تعلق که برآورده می‌شود نیاز به قدرت مطرح می‌شود. در نیاز به قدرت انسان دیگر به مساوی بودن نمی‌اندیشد. مساوی بودن را قبلاً تجربه کرده است، بلکه بالعکس در این شرایط به دنبال تمایز و متفاوت بودن است. در جامعه بشری مالکیت پر رنگ شده بود. افرادی که مالکیت بیشتری داشتند و یا با انواع دیگری از قدرت سعی بر بیان  برتری خود داشتند. و در نهایت مقادیری از نیاز به قدرت که برآورده می‌شود نیاز به خودشکوفایی در انسان مطرح می‌گردد. مازلو می‌گوید که چنین انسانی به درون خود بر می‌گردد، می‌اندیشد که چه استعدادهایی در درون خود دارد که به آن‌ها نپرداخته است و سعی می‌کند آن‌ها را شکوفا سازد. 

به گزارش خبرآنلاین، و دوم اینکه در هر لحظه یک نیاز غالب است و نیاز غالب، مرجع تصمیم‌گیری‌های فردی است. از این نقطه ما به پاسخ سوال ابتدای این یادداشت نزدیک می‌شویم: چرا و با چه معیاری یک اتومبیل به ارزش دو میلیارد تومان خریداری می‌شود؟ راجع به نیازهای انسان توضیح دادیم اما در تبصره دوم مازلو اشاره می‌کند که نیاز غالب تصمیم‌های فرد را سازماندهی می‌کند. به معنی این جمله بیندیشیم! به انسانی در شرایط گرسنگی بیاندیشید! اگر با نیازهای غالب زیستی برای رفع گرسنگی اقدام کند، چه نوع غذایی را انتخاب می‌کند؟ پاسخ این است که هر نوع غذایی. در حالیکه افراد با نیاز غالب ایمنی در شرایط گرسنگی مواد خوراکی را انتخاب می‌کنند که بهداشتی باشد و علاوه بر رفع گرسنگی در شرایط فعلی، استمرار حیاتشان را نیز دچار چالش نکند. افراد طبقه تعلق (اجتماعی) چه نوع مواد غذایی را انتخاب می‌کنند؟ اشاره شد که افراد در این طبقه به دنبال احساس تساوی با سایر همنوعان خود هستند، پس غذایی که سایرین انتخاب می‌کنند را انتخاب خواهند کرد. در حقیقت انسان‌ها این انتخاب را بر مبنای نیاز اجتماعی انجام می‌دهند و با این انتخاب می‌گویند که من هم مثل بقیه هستیم شاهدش اینکه همان غذایی را انتخاب کردم که سایرین انتخاب می‌کنند. اما طبقه قدرت؛ یادآوری می‌کنیم که افراد در طبقه قدرت به دنبال تمایز هستند. یعنی در انتخاب غذا، می‌بایست غذایی انتخاب شود که تمایز را هم پاسخگو باشد. پس غذایی را انتخاب می‌کنند که از حد تساوی بالاتر است. غذایی که عموم مردم خریداری نمی‌کنند (یا نمی‌توانند خریداری کنند). در واقع این افراد با این خرید تمایز خود را نیز نشان می‌دهند.

به پاسخ سؤال‌مان نزدیک شده‌ایم. برندها انتخاب می‌کنند که در کدام طبقه نیاز انسان‌ها فعالیت کنند. برندهایی که طبقه قدرت (احترام) را انتخاب می‌کنند، می‌بایست علاوه بر مفهوم محصول خود به مشتریانشان تمایز بفروشند و تمایز، کالای بسیار گران قیمتی است.هر چه مشتری تمایل به تمایز بیشتری داشته باشد و بخواهد که متمایزتر باشد می‌بایست قیمت بالاتری را پرداخت کند. در اغلب محصولات پرستیژی، محتوای محصول رکن تعیین‌کننده نهایی قیمت نیست بلکه میزان تمایز ارایه شده در محصول نیز نقش مهمی را در قیمت نهایی محصول ایفا می‌کند. پس مشتریان محصولات پرستیژی علاوه بر مفهوم محصولشان، تمایز را برای خود خرید می‌کنند. یا به عبارتی با این خرید تمایز خود را نیز نشان می‌دهند. حال به ادکلنی بیندیشید که تنها پنج عدد تولید شده و در هر قاره تنها به یک نفر فروخته می‌شود و در تبلیغش از این شعار استفاده می‌کند که «چند نفر را می‌شناسید که از این ادکلن استفاده می‌کنند؟» حتماً شما می‌توانید قیمت مناسبی را برای تمایزی در این حد پیشنهاد دهید! و حالا به قیمت مرسدس بنز اس 500 بیندیشیم. علاوه بر محتوای محصول میزان تمایز حاصل‌شده در خرید این محصول می‌بایست قیمت دو میلیارد تومانی آن را توجیه کند.  

گزارش خطا
ارسال نظر
آخرین اخبار
عرضه خودرو در بورس به کشف واقعی قیمت‌ها منجر می‌شود پورشه در آمریکا مونتاژ نخواهد شد انتقاد از تعلل دو خودروساز بزرگ در پرداخت مطالبات قطعه سازان عرضه خودرو در بورس به نفع خودروساز یا خریدار؟ افزایش راندمان پیشرانه‌های هایبرید، برگ برنده هوندا در بازار خودرو صنعت خودرو ۲ میلیارد دلار ارز گرفت زنجیره تامین خودرو جهان در دست چند بروکرات چینی پاسخ محکم BYD به Tank 300 +تصاویر ثبت سفارش واردات خودرو همچنان متوقف است خودروساز‌ها دوباره زیر ذره بین مجلس می‌روند تجربه‌ای آسان از ماجراجویی با اکستریم LX حضور مقتدرانه پرشیا خودرو در بیست و دومین نمایشگاه خودرو شیراز فشار بورسی بر قیمت دستوری ۱۲ روز بی‌برقی در هر ماه وبال گردن قطعه سازان سقوط سهام تسلا در پی اختلاف میان ترامپ و ماسک ۲۰‌ هزار کارمند فولکس واگن را ترک می‌کنند عملکرد سه خودروساز بزرگ در دو ماه اول ۱۴۰۴ جنگ قیمتی برای بی وای دی چالش آفرین شد شرایط فروش ویژه هیوندای کونا 2025 اعلام شد +جدول وزارت صمت جلوی گردن کلفتی مدیران ایران خودرو را بگیرد "لاماکو فلو" برادر کوچکتر "لاماری ایما" رونمایی شد +تصاویر قیمت جدید خودرو «اطلس» در بازار و کارخانه اعلام شد +جدول رونمایی جنرال موتورز از نسل جدید باتری خودرو ورود آلپین به بازار شاسی بلند‌های برقی عقب‌نشینی تسلا از تولید خودرو در هند تصمیم «خصوصی» برای بازگشت خودرو به تالار نقره‌ای صنعت قطعه در دوراهی تغییر و بقا تعیین تکلیف بیش از ۷۵ درصد از مشتریان رامک خودرو احتمال رونمایی از محصولات جدید ب ام و و مینی و اوپل در شیراز بخشنامه فروش فوری و پیش فروش بک X3 PRO اعلام شد +جدول این مدل خودرو کی ام سی ۵۰ میلیون تومان ارزان شد +جدول قیمت قیمت جدید خودروی BAC X۳ Pro اعلام شد ویژگی ها و مشخصات سوزوکی فرانکس کراس اوور هیبریدی راسا موتور واکنش وزارت صمت به توقف عرضه خودرو توسط ایران خودرو خرداد؛ پایان قیمت گذاری دستوری ؟ رشد شکننده تولید خودرو استلانتیس به دنبال احیای فروش در آمریکا خودروساز آلمانی از تولید ابرخودروی خود صرف‌نظر کرد هدف‌گذاری ترامپ برای خودروسازی آمریکا خطر کمبود عنصر چینی برای خودروسازی جهان کاهش تولید قطعه سازان خودرو به دلیل موانع گمرکی و ارزی خبری از فروش خودرو‌های خارجی نیست چین خواستار توقف جنگ‌های قیمتی خودرو شد عمر آخرین خودرو دنده ای ارزان به سر رسید آیین نامه اجرایی واردات کشنده به صورت بدون انتقال ارز ابلاغ شد +نامه وزارت صمت پیگیر حذف قیمت گذاری دستوری در صنعت خودرو است SUV الکتریکی مزدا EZ-60 وارد نمایشگاه های چینی شد +تصاویر فروش قطعی فولکس واگن T-ROC ماموت خودرو آغاز شد +جدول نقش خدمات پس از فروش در تجربه مشتری خودرو‌های اکستریم ایکس ۷۷، بزرگ‌ترین شاسی بلند خانوادگی به زودی وارد بازار می‌شود