کد خبر:
۷۵۱۳۹ ۰۹:۰۲
۱۳۹۶/۱۱/۱۲
شراکت استراتژیک قطعهساز- خودروساز
پدال نیوز: صنعت خودرو در زمره صنایع کلیدی بسیاری از کشورها محسوب میشود. افراد زیادی در این صنعت مشغول به کارند....
به گزارش "پدال نیوز" به گزارش پدال نیوز ، صنعت خودرو در زمره صنایع کلیدی بسیاری از کشورها محسوب میشود. افراد زیادی در این صنعت مشغول به کارند و سهم قابلتوجهی از تولید ناخالص داخلی کشورها به آن اختصاص دارد. دولتها برای حمایت از خودروسازان به وضع تعرفههای واردات یا تنظیم قراردادهای تجاری دوجانبه تن میدهند. اما آن خودروسازی به شرکتهای خودروساز محدود نمیشود. زنجیره تامین بزرگ این صنعت از حلقههای بسیاری تشکیل شده است. قطعهسازان بهعنوان شناختهشدهترین حلقه این زنجیره، از منظر تعداد فرصتهای شغلی با خودروسازان برابری میکنند و نقش محوری آنها در ادامه فعالیت خودروسازان و بهبود عملکرد، بر کسی پوشیده نیست. روابط کاری خودروسازان و قطعهسازان شبکه پیچیده و حساسی از روابط درازمدت را تشکیل میدهد که افزون بر تامین قطعات مستلزم همکاری در زمینه انتقال اطلاعات و تجارب است و در طول زمان شکل یک شراکت استراتژیک را به خود میگیرد. در این گزارش شاخصهای ارزیابی ابعاد مختلف این ارتباط بر اساس مطالعه شاخصهای ارتباط کاری خودروسازان و قطعهسازان در آمریکا بررسی شده است.
به گزارش دنیای اقتصاد، با تسریع پیشرفت فناوریهای ساخت خودرو، خودروسازان در سراسر جهان نیازمند تحکیم و تقویت روابط با قطعهسازان هستند تا بتوانند با ضرباهنگ تغییرات همگام شوند و موقعیت رقابتی خود را در این صنعت حفظ کنند. ارتباط مثمر ثمر برای خودروسازان و قطعهسازان موجب کسب منافع بیشتر برای خودروساز میشود. به اشتراک گذاشتن فناوریهای نوین، ارائه قیمتهای مناسبتر، سرمایهگذاری برای ارائه نوآوریها ازسوی خودروساز و حمایت بیشتر از خودروساز بخشی از این منافع هستند. تلاش برای بهبود روابط با قطعهسازان تنها با حمایت مدیریت ارشد شرکت خودروساز ممکن میشود. تنها در صورت وجود چنین عزمی است که همه دستاندرکاران برای تحقق این هدف میکوشند و در کنار مسوولان خرید بهطور هماهنگ عمل میکنند. معاونت خرید نقش عمدهای در ایجاد ارتباطی بر پایه اعتماد متقابل دارد. بررسیها نشان میدهد حدود 70 تا 80 درصد از درآمد خودروسازان در جهان در زنجیره تامین آنها صرف میشود و نزدیک به 60 درصد از سود عملیاتی خودروسازان ناشی از وجود رابطه سازنده میان خودروساز و قطعهسازان است.
فرآیند خرید و خریداران
شاخصهای ارتباط قطعهسازان و خودروسازان به دو بخش تقسیم میشود. بخش فعالیتهای پایهای و بخش ارتباط کاری. بخش فعالیتهای پایهای به آن دسته از ویژگیهای خودروساز میپردازد که لازمه بهبود روابط با قطعهسازان است. فرآیند خرید و ویژگیهای خریداران دو بخش عمده این فعالیتها را تشکیل میدهند. در بخش فرآیند خرید سلامت سیستم مالی خودروساز، میزان پایبندیاش به مفاد قرارداد با قطعهسازان و سابقهاش در حفظ حقوق مالکیت معنوی قطعهساز مورد بررسی قرار میگیرد. در بخش ویژگی خریداران دانش این افراد نسبت به قطعاتی که تامین میکنند، امانتداری، مهارتشان در برقراری ارتباط صادقانه و مستقیم با قطعهسازان و توانمندیشان در حل مسائل بررسی میشود. خودروسازی که در بخش فرآیند خرید و نیز ویژگیهای خریداران وضعیت قابلقبولی داشته باشد، میتواند برای بهبود روابط با قطعهسازانش اقدام کند. بهعبارت دیگر مواردی چون پرداخت نکردن به موقع صورتحسابها، نادیده گرفتن حقوق مالکیت معنوی قطعهساز، فقدان ارتباط صادقانه یا کمبود دانش فنی راه را بر بهبود این روابط میبندد و تلاشها را در این زمینه بیاثر میسازد.در تامین قطعات از کشورهای خارجی معمولا بخش قابلتوجهی از قیمت پیش از تحویل قطعات پرداخت میشود، اما صورتحساب قطعهسازان داخلی در اغلب کشورها مشمول مهلت پرداخت 30 روزه میشود. برخی خودروسازان در شرایط کاهش فروش و کمبود نقدینگی این مهلت را تا 45 روز تمدید میکنند.
ارتباط کاری
در بخش روابط کاری عواملی نظیر اعتماد قطعهساز به خودروساز، ارتباط موثر و به موقع خودروساز و کمک خودروساز در جهت کاهش هزینهها و افزایش کیفیت تولیدات قطعهساز نقش تعیینکنندهای دارد. از سوی دیگر عواملی نظیر اعمال تغییرات دیرهنگام یا متعدد از سوی خودروساز، وجود تضاد منافع یا رقابت خودروساز با قطعهساز میتواند مانع از بهبود ارتباط قطعهسازان با خودروسازان شود. در قراردادها جریمههای سنگینی برای تخطی از شرایط اولیه تعیین میشود، اما در برخی موارد قطعهسازان ترجیح میدهند به قیمت حفظ روابط حسنه خود با خودروساز از طرح دعوا و اخذ مبلغ جریمه چشمپوشی کنند، اما چنین اقداماتی قابلیت همکاری خودروساز را به شدت تحتتاثیر قرار میدهد و سایر قطعهسازان را از همکاری بازمیدارد. انعطافپذیری خودروسازان برای رسیدن به قیمت مورد نظر و مشارکت آنها در فرآیند طراحی و تولید قطعات میتواند در این زمینه راهگشا باشد. بهطور کلی دانش فنی خودروساز نسبت به قطعات و شیوه بهینه کاربرد آنها یکی از مواردی است که منجر به افزایش رضایت طرفین از همکاری میشود.
منافع قطعهسازان
قطعهسازان نیز میتوانند در اثر بهبود روابط با خودروسازان فرصتهای تازهای برای کسب سود بیشتر بیابند. در مواردی که قطعهساز پیشنهادی در جهت کاهش هزینهها به خودروساز ارائه میکند، سهمی از این صرفهجویی به قطعهساز تعلق میگیرد. خودروسازان مشوقهایی برای قطعهسازانی که عملکرد فراتر از تعهد خود به نمایش میگذارند، در نظر میگیرند و به منظور توسعه روابط با قطعهسازان هزینه مربوط به سفارشهای به تعویق افتاده یا لغو شده را برعهده میگیرند. در هنگام عقد قرارداد و در تلاش برای کاهش قیمت، سود قطعهسازان را نیز در نظر میگیرند تا بقای قطعهساز و شکلگیری رابطه برد-برد را تضمین کنند. قطعهسازان نیز با ارائه قیمت مناسبتر، برای بازگشت این سود در درازمدت برنامهریزی میکنند.
به گزارش دنیای اقتصاد، با تسریع پیشرفت فناوریهای ساخت خودرو، خودروسازان در سراسر جهان نیازمند تحکیم و تقویت روابط با قطعهسازان هستند تا بتوانند با ضرباهنگ تغییرات همگام شوند و موقعیت رقابتی خود را در این صنعت حفظ کنند. ارتباط مثمر ثمر برای خودروسازان و قطعهسازان موجب کسب منافع بیشتر برای خودروساز میشود. به اشتراک گذاشتن فناوریهای نوین، ارائه قیمتهای مناسبتر، سرمایهگذاری برای ارائه نوآوریها ازسوی خودروساز و حمایت بیشتر از خودروساز بخشی از این منافع هستند. تلاش برای بهبود روابط با قطعهسازان تنها با حمایت مدیریت ارشد شرکت خودروساز ممکن میشود. تنها در صورت وجود چنین عزمی است که همه دستاندرکاران برای تحقق این هدف میکوشند و در کنار مسوولان خرید بهطور هماهنگ عمل میکنند. معاونت خرید نقش عمدهای در ایجاد ارتباطی بر پایه اعتماد متقابل دارد. بررسیها نشان میدهد حدود 70 تا 80 درصد از درآمد خودروسازان در جهان در زنجیره تامین آنها صرف میشود و نزدیک به 60 درصد از سود عملیاتی خودروسازان ناشی از وجود رابطه سازنده میان خودروساز و قطعهسازان است.
فرآیند خرید و خریداران
شاخصهای ارتباط قطعهسازان و خودروسازان به دو بخش تقسیم میشود. بخش فعالیتهای پایهای و بخش ارتباط کاری. بخش فعالیتهای پایهای به آن دسته از ویژگیهای خودروساز میپردازد که لازمه بهبود روابط با قطعهسازان است. فرآیند خرید و ویژگیهای خریداران دو بخش عمده این فعالیتها را تشکیل میدهند. در بخش فرآیند خرید سلامت سیستم مالی خودروساز، میزان پایبندیاش به مفاد قرارداد با قطعهسازان و سابقهاش در حفظ حقوق مالکیت معنوی قطعهساز مورد بررسی قرار میگیرد. در بخش ویژگی خریداران دانش این افراد نسبت به قطعاتی که تامین میکنند، امانتداری، مهارتشان در برقراری ارتباط صادقانه و مستقیم با قطعهسازان و توانمندیشان در حل مسائل بررسی میشود. خودروسازی که در بخش فرآیند خرید و نیز ویژگیهای خریداران وضعیت قابلقبولی داشته باشد، میتواند برای بهبود روابط با قطعهسازانش اقدام کند. بهعبارت دیگر مواردی چون پرداخت نکردن به موقع صورتحسابها، نادیده گرفتن حقوق مالکیت معنوی قطعهساز، فقدان ارتباط صادقانه یا کمبود دانش فنی راه را بر بهبود این روابط میبندد و تلاشها را در این زمینه بیاثر میسازد.در تامین قطعات از کشورهای خارجی معمولا بخش قابلتوجهی از قیمت پیش از تحویل قطعات پرداخت میشود، اما صورتحساب قطعهسازان داخلی در اغلب کشورها مشمول مهلت پرداخت 30 روزه میشود. برخی خودروسازان در شرایط کاهش فروش و کمبود نقدینگی این مهلت را تا 45 روز تمدید میکنند.
ارتباط کاری
در بخش روابط کاری عواملی نظیر اعتماد قطعهساز به خودروساز، ارتباط موثر و به موقع خودروساز و کمک خودروساز در جهت کاهش هزینهها و افزایش کیفیت تولیدات قطعهساز نقش تعیینکنندهای دارد. از سوی دیگر عواملی نظیر اعمال تغییرات دیرهنگام یا متعدد از سوی خودروساز، وجود تضاد منافع یا رقابت خودروساز با قطعهساز میتواند مانع از بهبود ارتباط قطعهسازان با خودروسازان شود. در قراردادها جریمههای سنگینی برای تخطی از شرایط اولیه تعیین میشود، اما در برخی موارد قطعهسازان ترجیح میدهند به قیمت حفظ روابط حسنه خود با خودروساز از طرح دعوا و اخذ مبلغ جریمه چشمپوشی کنند، اما چنین اقداماتی قابلیت همکاری خودروساز را به شدت تحتتاثیر قرار میدهد و سایر قطعهسازان را از همکاری بازمیدارد. انعطافپذیری خودروسازان برای رسیدن به قیمت مورد نظر و مشارکت آنها در فرآیند طراحی و تولید قطعات میتواند در این زمینه راهگشا باشد. بهطور کلی دانش فنی خودروساز نسبت به قطعات و شیوه بهینه کاربرد آنها یکی از مواردی است که منجر به افزایش رضایت طرفین از همکاری میشود.
منافع قطعهسازان
قطعهسازان نیز میتوانند در اثر بهبود روابط با خودروسازان فرصتهای تازهای برای کسب سود بیشتر بیابند. در مواردی که قطعهساز پیشنهادی در جهت کاهش هزینهها به خودروساز ارائه میکند، سهمی از این صرفهجویی به قطعهساز تعلق میگیرد. خودروسازان مشوقهایی برای قطعهسازانی که عملکرد فراتر از تعهد خود به نمایش میگذارند، در نظر میگیرند و به منظور توسعه روابط با قطعهسازان هزینه مربوط به سفارشهای به تعویق افتاده یا لغو شده را برعهده میگیرند. در هنگام عقد قرارداد و در تلاش برای کاهش قیمت، سود قطعهسازان را نیز در نظر میگیرند تا بقای قطعهساز و شکلگیری رابطه برد-برد را تضمین کنند. قطعهسازان نیز با ارائه قیمت مناسبتر، برای بازگشت این سود در درازمدت برنامهریزی میکنند.
گزارش خطا
پسندها: 0
ارسال نظر
آخرین اخبار
شرایط فروش 3 محصول کرمان موتور اعلام شد +جدول GWM Ora 07 Touring مشابه پورشه پانامرا در شانگهای رونمایی شد +تصاویر Trumpchi s9 با تکنولوژی CATL و Huawei در شانگهای رونمایی شد +تصاویر ArcFox S5 محصول نوآورانه بایک در شانگهای رونمایی شد +تصاویر ArcFox T1 جدیدترین زبان طراحی در نمایشگاه شانگهای 2025 رونمایی شد +تصاویر کانسپت فضایی ARCFOX 77 در نمایشگاه شانگهای 2025 رونمایی شد +تصاویر BYD Ocean-S سدان پرچمدار در نمایشگاه شانگهای رونمایی شد +تصاویر جدول/ قیمت کارخانه ای محصولات مدیران خودرو 8 اردیبهشت 1404 شرایط فروش اقساطی دو محصول آرین ستاک اعلام شد +جدول chery Omoda c3 الهام گرفته از سفینه های فضایی معرفی شد +تصاویر عرضه اکتان تخصصی برای خودروهای گک و سوزوکی توسط راسا موتور موانع تولید را در جلسه دولت بررسی خواهیم کرد در پشت پرده صنعت خودرو چه می گذرد؟ روی ناخوش خودروی چینی ترکش انفجار بندر عباس بر «خودرو» الهام جنسیس از «اسب عرب» رونمایی از سوپرکار هنسی افزایش مشارکت در طرحهای جایگزینی خودروهای فرسوده خدمات غیرحضوری کرمان موتور؛ تجربهای سریع، مطمئن و استاندارد BYD Fang Cheng Tai 3 در نمایشگاه خودرو شانگهای 2025 رونمایی شد +تصاویر AITO M8 با انبوهی از تکنولوژی در نمایشگاه شانگهای رونمایی شد +تصاویر پیکاپ Jetour با برند Reaolo در شانگهای رونمایی شد +تصاویر Jetour VT9 شاسی بلند هفت نفره رونمایی شد +تصاویر Chery Fulwin A9 پیشرانه قدرتمند در نمایشگاه شانگهای 2025 رونمایی شد +تصاویر سهمیه واردات خودرو سواری جانبازی اعلام شد تصاویر/ نمایش قدرت CHERY با 53 مدل در Auto Shanghai 2025 MINI Aceman کراس اوور برقی در نمایشگاه شانگهای 2025 رونمایی شد +تصاویر BAIC BJ60 قلدر چینی در نمایشگاه شانگهای 2025 رونمایی شد +تصاویر وضعیت خودروهای وارداتی بعد از انفجار در بندر شهید رجایی Dongfeng Warrior M817 جنگجوی آفرودی در شانگهای رونمایی شد +تصاویر آمادگی گروه بهمن برای بازسازی هر چه سریعتر بندر شهید رجایی اولین شرایط فروش کاپرا U اعلام شد +جدول پلتفرمهای نوین جک موتورز در نمایشگاه خودرو شانگهای 2025 Exeed Yaoguang در نمایشگاه خودرو شانگهای رونمایی شد +تصاویر Exeed VX C-DM زیر مجموعه چری در نمایشگاه شانگهای رونمایی شد +تصاویر chery arrizo 8 pro در نمایشگاه شانگهای 2025 رونمایی شد +تصاویر مرسدس بنز CLA L در نمایشگاه شانگهای 2025 رونمایی شد +تصاویر با کانسپت مفهومی CHERY QQ بیشتر آشنا شوید +تصاویر آغاز توقف خطوط تولید قطعه تغییر نظم جهانی صنعت خودرو جهش دوبرابری سود BYD توقف تولید نیسان در چین هفته خوب تسلا آیا ورق در بازار خودرو بر می گردد؟ شاسی بلند آفرود دیپال G318 در نمایشگاه شانگهای رونمایی شد +تصاویر BMW X2 در نمایشگاه خودرو شانگهای 2025 رونمایی شد +تصاویر JETOUR T2 شاسی بلند چری در Auto Shanghai 2025 معرفی شد +تصاویر GAC PICKUP 01 رقیب تسلا سایبرتراک در شانگهای رونمایی شد +تصاویر خودروی هنری bmw v8 art car در شانگهای رونمایی شد +تصاویر BMW iX1 کراس اوور برقی باواریا در نمایشگاه شانگهای رونمایی شد +تصاویر
شرایط فروش
پربازدیدترینها
پربحثترینها
Jetour VT9 شاسی بلند هفت نفره رونمایی شد +تصاویر پیکاپ Jetour با برند Reaolo در شانگهای رونمایی شد +تصاویر AITO M8 با انبوهی از تکنولوژی در نمایشگاه شانگهای رونمایی شد +تصاویر BYD Fang Cheng Tai 3 در نمایشگاه خودرو شانگهای 2025 رونمایی شد +تصاویر خدمات غیرحضوری کرمان موتور؛ تجربهای سریع، مطمئن و استاندارد افزایش مشارکت در طرحهای جایگزینی خودروهای فرسوده روی ناخوش خودروی چینی رونمایی از سوپرکار هنسی الهام جنسیس از «اسب عرب» ترکش انفجار بندر عباس بر «خودرو» در پشت پرده صنعت خودرو چه می گذرد؟ موانع تولید را در جلسه دولت بررسی خواهیم کرد عرضه اکتان تخصصی برای خودروهای گک و سوزوکی توسط راسا موتور chery Omoda c3 الهام گرفته از سفینه های فضایی معرفی شد +تصاویر BYD Ocean-S سدان پرچمدار در نمایشگاه شانگهای رونمایی شد +تصاویر کانسپت فضایی ARCFOX 77 در نمایشگاه شانگهای 2025 رونمایی شد +تصاویر ArcFox T1 جدیدترین زبان طراحی در نمایشگاه شانگهای 2025 رونمایی شد +تصاویر ArcFox S5 محصول نوآورانه بایک در شانگهای رونمایی شد +تصاویر Trumpchi s9 با تکنولوژی CATL و Huawei در شانگهای رونمایی شد +تصاویر GWM Ora 07 Touring مشابه پورشه پانامرا در شانگهای رونمایی شد +تصاویر شرایط فروش اقساطی دو محصول آرین ستاک اعلام شد +جدول جدول/ قیمت کارخانه ای محصولات مدیران خودرو 8 اردیبهشت 1404 شرایط فروش 3 محصول کرمان موتور اعلام شد +جدول