کد خبر:
۷۵۱۳۹ ۰۹:۰۲
۱۳۹۶/۱۱/۱۲
شراکت استراتژیک قطعهساز- خودروساز
پدال نیوز: صنعت خودرو در زمره صنایع کلیدی بسیاری از کشورها محسوب میشود. افراد زیادی در این صنعت مشغول به کارند....
به گزارش "پدال نیوز" به گزارش پدال نیوز ، صنعت خودرو در زمره صنایع کلیدی بسیاری از کشورها محسوب میشود. افراد زیادی در این صنعت مشغول به کارند و سهم قابلتوجهی از تولید ناخالص داخلی کشورها به آن اختصاص دارد. دولتها برای حمایت از خودروسازان به وضع تعرفههای واردات یا تنظیم قراردادهای تجاری دوجانبه تن میدهند. اما آن خودروسازی به شرکتهای خودروساز محدود نمیشود. زنجیره تامین بزرگ این صنعت از حلقههای بسیاری تشکیل شده است. قطعهسازان بهعنوان شناختهشدهترین حلقه این زنجیره، از منظر تعداد فرصتهای شغلی با خودروسازان برابری میکنند و نقش محوری آنها در ادامه فعالیت خودروسازان و بهبود عملکرد، بر کسی پوشیده نیست. روابط کاری خودروسازان و قطعهسازان شبکه پیچیده و حساسی از روابط درازمدت را تشکیل میدهد که افزون بر تامین قطعات مستلزم همکاری در زمینه انتقال اطلاعات و تجارب است و در طول زمان شکل یک شراکت استراتژیک را به خود میگیرد. در این گزارش شاخصهای ارزیابی ابعاد مختلف این ارتباط بر اساس مطالعه شاخصهای ارتباط کاری خودروسازان و قطعهسازان در آمریکا بررسی شده است.
به گزارش دنیای اقتصاد، با تسریع پیشرفت فناوریهای ساخت خودرو، خودروسازان در سراسر جهان نیازمند تحکیم و تقویت روابط با قطعهسازان هستند تا بتوانند با ضرباهنگ تغییرات همگام شوند و موقعیت رقابتی خود را در این صنعت حفظ کنند. ارتباط مثمر ثمر برای خودروسازان و قطعهسازان موجب کسب منافع بیشتر برای خودروساز میشود. به اشتراک گذاشتن فناوریهای نوین، ارائه قیمتهای مناسبتر، سرمایهگذاری برای ارائه نوآوریها ازسوی خودروساز و حمایت بیشتر از خودروساز بخشی از این منافع هستند. تلاش برای بهبود روابط با قطعهسازان تنها با حمایت مدیریت ارشد شرکت خودروساز ممکن میشود. تنها در صورت وجود چنین عزمی است که همه دستاندرکاران برای تحقق این هدف میکوشند و در کنار مسوولان خرید بهطور هماهنگ عمل میکنند. معاونت خرید نقش عمدهای در ایجاد ارتباطی بر پایه اعتماد متقابل دارد. بررسیها نشان میدهد حدود 70 تا 80 درصد از درآمد خودروسازان در جهان در زنجیره تامین آنها صرف میشود و نزدیک به 60 درصد از سود عملیاتی خودروسازان ناشی از وجود رابطه سازنده میان خودروساز و قطعهسازان است.
فرآیند خرید و خریداران
شاخصهای ارتباط قطعهسازان و خودروسازان به دو بخش تقسیم میشود. بخش فعالیتهای پایهای و بخش ارتباط کاری. بخش فعالیتهای پایهای به آن دسته از ویژگیهای خودروساز میپردازد که لازمه بهبود روابط با قطعهسازان است. فرآیند خرید و ویژگیهای خریداران دو بخش عمده این فعالیتها را تشکیل میدهند. در بخش فرآیند خرید سلامت سیستم مالی خودروساز، میزان پایبندیاش به مفاد قرارداد با قطعهسازان و سابقهاش در حفظ حقوق مالکیت معنوی قطعهساز مورد بررسی قرار میگیرد. در بخش ویژگی خریداران دانش این افراد نسبت به قطعاتی که تامین میکنند، امانتداری، مهارتشان در برقراری ارتباط صادقانه و مستقیم با قطعهسازان و توانمندیشان در حل مسائل بررسی میشود. خودروسازی که در بخش فرآیند خرید و نیز ویژگیهای خریداران وضعیت قابلقبولی داشته باشد، میتواند برای بهبود روابط با قطعهسازانش اقدام کند. بهعبارت دیگر مواردی چون پرداخت نکردن به موقع صورتحسابها، نادیده گرفتن حقوق مالکیت معنوی قطعهساز، فقدان ارتباط صادقانه یا کمبود دانش فنی راه را بر بهبود این روابط میبندد و تلاشها را در این زمینه بیاثر میسازد.در تامین قطعات از کشورهای خارجی معمولا بخش قابلتوجهی از قیمت پیش از تحویل قطعات پرداخت میشود، اما صورتحساب قطعهسازان داخلی در اغلب کشورها مشمول مهلت پرداخت 30 روزه میشود. برخی خودروسازان در شرایط کاهش فروش و کمبود نقدینگی این مهلت را تا 45 روز تمدید میکنند.
ارتباط کاری
در بخش روابط کاری عواملی نظیر اعتماد قطعهساز به خودروساز، ارتباط موثر و به موقع خودروساز و کمک خودروساز در جهت کاهش هزینهها و افزایش کیفیت تولیدات قطعهساز نقش تعیینکنندهای دارد. از سوی دیگر عواملی نظیر اعمال تغییرات دیرهنگام یا متعدد از سوی خودروساز، وجود تضاد منافع یا رقابت خودروساز با قطعهساز میتواند مانع از بهبود ارتباط قطعهسازان با خودروسازان شود. در قراردادها جریمههای سنگینی برای تخطی از شرایط اولیه تعیین میشود، اما در برخی موارد قطعهسازان ترجیح میدهند به قیمت حفظ روابط حسنه خود با خودروساز از طرح دعوا و اخذ مبلغ جریمه چشمپوشی کنند، اما چنین اقداماتی قابلیت همکاری خودروساز را به شدت تحتتاثیر قرار میدهد و سایر قطعهسازان را از همکاری بازمیدارد. انعطافپذیری خودروسازان برای رسیدن به قیمت مورد نظر و مشارکت آنها در فرآیند طراحی و تولید قطعات میتواند در این زمینه راهگشا باشد. بهطور کلی دانش فنی خودروساز نسبت به قطعات و شیوه بهینه کاربرد آنها یکی از مواردی است که منجر به افزایش رضایت طرفین از همکاری میشود.
منافع قطعهسازان
قطعهسازان نیز میتوانند در اثر بهبود روابط با خودروسازان فرصتهای تازهای برای کسب سود بیشتر بیابند. در مواردی که قطعهساز پیشنهادی در جهت کاهش هزینهها به خودروساز ارائه میکند، سهمی از این صرفهجویی به قطعهساز تعلق میگیرد. خودروسازان مشوقهایی برای قطعهسازانی که عملکرد فراتر از تعهد خود به نمایش میگذارند، در نظر میگیرند و به منظور توسعه روابط با قطعهسازان هزینه مربوط به سفارشهای به تعویق افتاده یا لغو شده را برعهده میگیرند. در هنگام عقد قرارداد و در تلاش برای کاهش قیمت، سود قطعهسازان را نیز در نظر میگیرند تا بقای قطعهساز و شکلگیری رابطه برد-برد را تضمین کنند. قطعهسازان نیز با ارائه قیمت مناسبتر، برای بازگشت این سود در درازمدت برنامهریزی میکنند.
به گزارش دنیای اقتصاد، با تسریع پیشرفت فناوریهای ساخت خودرو، خودروسازان در سراسر جهان نیازمند تحکیم و تقویت روابط با قطعهسازان هستند تا بتوانند با ضرباهنگ تغییرات همگام شوند و موقعیت رقابتی خود را در این صنعت حفظ کنند. ارتباط مثمر ثمر برای خودروسازان و قطعهسازان موجب کسب منافع بیشتر برای خودروساز میشود. به اشتراک گذاشتن فناوریهای نوین، ارائه قیمتهای مناسبتر، سرمایهگذاری برای ارائه نوآوریها ازسوی خودروساز و حمایت بیشتر از خودروساز بخشی از این منافع هستند. تلاش برای بهبود روابط با قطعهسازان تنها با حمایت مدیریت ارشد شرکت خودروساز ممکن میشود. تنها در صورت وجود چنین عزمی است که همه دستاندرکاران برای تحقق این هدف میکوشند و در کنار مسوولان خرید بهطور هماهنگ عمل میکنند. معاونت خرید نقش عمدهای در ایجاد ارتباطی بر پایه اعتماد متقابل دارد. بررسیها نشان میدهد حدود 70 تا 80 درصد از درآمد خودروسازان در جهان در زنجیره تامین آنها صرف میشود و نزدیک به 60 درصد از سود عملیاتی خودروسازان ناشی از وجود رابطه سازنده میان خودروساز و قطعهسازان است.
فرآیند خرید و خریداران
شاخصهای ارتباط قطعهسازان و خودروسازان به دو بخش تقسیم میشود. بخش فعالیتهای پایهای و بخش ارتباط کاری. بخش فعالیتهای پایهای به آن دسته از ویژگیهای خودروساز میپردازد که لازمه بهبود روابط با قطعهسازان است. فرآیند خرید و ویژگیهای خریداران دو بخش عمده این فعالیتها را تشکیل میدهند. در بخش فرآیند خرید سلامت سیستم مالی خودروساز، میزان پایبندیاش به مفاد قرارداد با قطعهسازان و سابقهاش در حفظ حقوق مالکیت معنوی قطعهساز مورد بررسی قرار میگیرد. در بخش ویژگی خریداران دانش این افراد نسبت به قطعاتی که تامین میکنند، امانتداری، مهارتشان در برقراری ارتباط صادقانه و مستقیم با قطعهسازان و توانمندیشان در حل مسائل بررسی میشود. خودروسازی که در بخش فرآیند خرید و نیز ویژگیهای خریداران وضعیت قابلقبولی داشته باشد، میتواند برای بهبود روابط با قطعهسازانش اقدام کند. بهعبارت دیگر مواردی چون پرداخت نکردن به موقع صورتحسابها، نادیده گرفتن حقوق مالکیت معنوی قطعهساز، فقدان ارتباط صادقانه یا کمبود دانش فنی راه را بر بهبود این روابط میبندد و تلاشها را در این زمینه بیاثر میسازد.در تامین قطعات از کشورهای خارجی معمولا بخش قابلتوجهی از قیمت پیش از تحویل قطعات پرداخت میشود، اما صورتحساب قطعهسازان داخلی در اغلب کشورها مشمول مهلت پرداخت 30 روزه میشود. برخی خودروسازان در شرایط کاهش فروش و کمبود نقدینگی این مهلت را تا 45 روز تمدید میکنند.
ارتباط کاری
در بخش روابط کاری عواملی نظیر اعتماد قطعهساز به خودروساز، ارتباط موثر و به موقع خودروساز و کمک خودروساز در جهت کاهش هزینهها و افزایش کیفیت تولیدات قطعهساز نقش تعیینکنندهای دارد. از سوی دیگر عواملی نظیر اعمال تغییرات دیرهنگام یا متعدد از سوی خودروساز، وجود تضاد منافع یا رقابت خودروساز با قطعهساز میتواند مانع از بهبود ارتباط قطعهسازان با خودروسازان شود. در قراردادها جریمههای سنگینی برای تخطی از شرایط اولیه تعیین میشود، اما در برخی موارد قطعهسازان ترجیح میدهند به قیمت حفظ روابط حسنه خود با خودروساز از طرح دعوا و اخذ مبلغ جریمه چشمپوشی کنند، اما چنین اقداماتی قابلیت همکاری خودروساز را به شدت تحتتاثیر قرار میدهد و سایر قطعهسازان را از همکاری بازمیدارد. انعطافپذیری خودروسازان برای رسیدن به قیمت مورد نظر و مشارکت آنها در فرآیند طراحی و تولید قطعات میتواند در این زمینه راهگشا باشد. بهطور کلی دانش فنی خودروساز نسبت به قطعات و شیوه بهینه کاربرد آنها یکی از مواردی است که منجر به افزایش رضایت طرفین از همکاری میشود.
منافع قطعهسازان
قطعهسازان نیز میتوانند در اثر بهبود روابط با خودروسازان فرصتهای تازهای برای کسب سود بیشتر بیابند. در مواردی که قطعهساز پیشنهادی در جهت کاهش هزینهها به خودروساز ارائه میکند، سهمی از این صرفهجویی به قطعهساز تعلق میگیرد. خودروسازان مشوقهایی برای قطعهسازانی که عملکرد فراتر از تعهد خود به نمایش میگذارند، در نظر میگیرند و به منظور توسعه روابط با قطعهسازان هزینه مربوط به سفارشهای به تعویق افتاده یا لغو شده را برعهده میگیرند. در هنگام عقد قرارداد و در تلاش برای کاهش قیمت، سود قطعهسازان را نیز در نظر میگیرند تا بقای قطعهساز و شکلگیری رابطه برد-برد را تضمین کنند. قطعهسازان نیز با ارائه قیمت مناسبتر، برای بازگشت این سود در درازمدت برنامهریزی میکنند.
گزارش خطا
پسندها: 0
ارسال نظر
آخرین اخبار
جنگ قیمتی برای بی وای دی چالش آفرین شد شرایط فروش ویژه هیوندای کونا 2025 اعلام شد +جدول وزارت صمت جلوی گردن کلفتی مدیران ایران خودرو را بگیرد "لاماکو فلو" برادر کوچکتر "لاماری ایما" رونمایی شد +تصاویر قیمت جدید خودرو «اطلس» در بازار و کارخانه اعلام شد +جدول رونمایی جنرال موتورز از نسل جدید باتری خودرو ورود آلپین به بازار شاسی بلندهای برقی عقبنشینی تسلا از تولید خودرو در هند تصمیم «خصوصی» برای بازگشت خودرو به تالار نقرهای صنعت قطعه در دوراهی تغییر و بقا تعیین تکلیف بیش از ۷۵ درصد از مشتریان رامک خودرو احتمال رونمایی از محصولات جدید ب ام و و مینی و اوپل در شیراز بخشنامه فروش فوری و پیش فروش بک X3 PRO اعلام شد +جدول این مدل خودرو کی ام سی ۵۰ میلیون تومان ارزان شد +جدول قیمت قیمت جدید خودروی BAC X۳ Pro اعلام شد ویژگی ها و مشخصات سوزوکی فرانکس کراس اوور هیبریدی راسا موتور واکنش وزارت صمت به توقف عرضه خودرو توسط ایران خودرو خرداد؛ پایان قیمت گذاری دستوری ؟ رشد شکننده تولید خودرو استلانتیس به دنبال احیای فروش در آمریکا خودروساز آلمانی از تولید ابرخودروی خود صرفنظر کرد هدفگذاری ترامپ برای خودروسازی آمریکا خطر کمبود عنصر چینی برای خودروسازی جهان کاهش تولید قطعه سازان خودرو به دلیل موانع گمرکی و ارزی خبری از فروش خودروهای خارجی نیست چین خواستار توقف جنگهای قیمتی خودرو شد عمر آخرین خودرو دنده ای ارزان به سر رسید آیین نامه اجرایی واردات کشنده به صورت بدون انتقال ارز ابلاغ شد +نامه وزارت صمت پیگیر حذف قیمت گذاری دستوری در صنعت خودرو است SUV الکتریکی مزدا EZ-60 وارد نمایشگاه های چینی شد +تصاویر فروش قطعی فولکس واگن T-ROC ماموت خودرو آغاز شد +جدول نقش خدمات پس از فروش در تجربه مشتری خودروهای اکستریم ایکس ۷۷، بزرگترین شاسی بلند خانوادگی به زودی وارد بازار میشود تیگو 8 پرو مکس IE خانه دوم هر خانواده! شرایط فروش فولکس واگن ID.4 Pure Plus اعلام شد +جدول شرایط فروش نیو جتا VS۵ و VS۷ ماموت خودرو اعلام شد +جدول سایپا هیچگونه افزایش قیمتی نداشته است ISQI به عنوان شرکت صادرکننده منتخب در حوزه خدمات امحای اسناد واردات خودرو در گمرک صحت ندارد خط تولید سمند سورن بزودی متوقف خواهد شد ورق برای استلانتیس بر میگردد؟ استانداردسازی روی کاغذ؟ نامه ایران خودرو به وزارت صمت: خودرو نمیفروشیم! مسأله قیمت خودرو تا پایان خرداد حل میشود تنش بین بی وای دی و گریت وال بالا گرفت خودرو چقدر ارز گرفت؟ عرضه خودرو در بورس و خصوصی سازی ارتقای کیفیت را به دنبال دارد سدان لوکس Yangwang U7 آماده تحویل به مشتریان حمله دوباره ترامپ به خودروسازان لیست بانکهای واجد شرایط افتتاح حساب وکالتی بهمن موتور
شرایط فروش
پربازدیدترینها
پربحثترینها