آخرین به روز رسانی:
آخرین اخبار
قیمت روز خودرو
شرایط فروش خودرو
مقایسه خودرو
تجربه رانندگی
کد خبر:
۶۱۵۹۶
۰۹:۴۹
۱۳۹۶/۰۵/۲۱

حرکت خودروسازان به سمت خودروهای دست دوم

پدال نیوز: همه مردم قدرت خرید خودروهای نو را ندارند و به علاوه تحول در نحوه ارائه محصولات و تجارت الکترونیک در دهه گذشته، در انتخاب مشتریان بی تاثیر نبوده است و آن ها به خرید خودروهای کارکرده روی آورده اند. بخش مهمی از این بازار را جوانان با میانگین سنی 29 سال تشکیل می دهند که در جوانی و نوجوانی رویای داشتن خودروی شخصی را بیشتر از نسل گذشته در سر می پرورانند.
به گزارش "پدال نیوز" به گزارش پدال نیوز به نقل از خودروکار؛ در حالی که تا پیش از این بسیاری از استارتاپ ها و سایت های خرید و فروش آنلاینی راه اندازی شده اند تا کد های منطقه رها شده معاملات خصوصی و خودروهای کار کرده را بشکنند، به نظر می رسد تولید کنندگان تازه از خواب غفلت برخواسته اند تا با ابتکار عمل، سهم خود را در این فعالیت تاکتیکی و اقتصادی به دست آورند.
 
سایت ها و استارتاپ های خرید و فروش خودروهای کار کرده بودند که برای اولین بار با پیشنهادات مختلف و پرداخت های آسان، چنین بازاری را به مشتریان معرفی کردند. با این حال، خودروساز ها تسلیم نشده اند.
 
مشارکت سایت خرید و فروش اینترنتی خودروی Aramisauto و کمپانی پژو-سیتروئن بهترین نمونه از مصادیق ورود کمپانی های خودروسازی به عرصه تجارت خودروهای کار کرده است. پژو اولین سازنده ای است که پا به این عرصه گذاشته ولی طبیعتا تنها سازنده نخواهد بود. چرا که شرکت های دیگری مانند فولکس واگن هم رشد خوبی را در این زمینه متصور شده اند. فولکس واگن به عنوان بزرگترین تولید کننده اروپایی در ماه می اعلام کرد که تا سال 2025، بازار خودروهای کار کرده 25 درصد از منابع مالی این کمپانی را تامین خواهد کرد.
 
اما چرا یک تولیدکننده معتبر مثل پژو-سیتروئن با گردش مالی 50 میلیارد یورو در سال، خودش را به باتلاق تجاری خودروهای کارکرده با شهرت نه چندان خوب، می اندازد؟
 
آمار ها نشان می دهد که سال 2015، حدود 5.6 میلیون دستگاه خودروی کار کرده و دو برابر تعداد خودروهای نو در فرانسه معامله شده است. حتی با اینکه ارزش مالی این بازار معادل تنها 70 درصد بازار خودروهای نو برآورد شده، اما به عقیده مارک لوشانتر مدیر بخش خودروهای کار کرده پژو-سیتروئن، این بازار برای همه از نظر تجارت سودآور است.
 
Aramisauto یک سایت معتبر و بنام خرید و فروش خودروی آنلاین در فرانسه است که سالیانه فروشی معادل 32 هزار دستگاه دارد و گردش مالی اش به 360 میلیون یورو در سال می رسد. با این تفاسیر، مشارکت و پیوستن به چنین مدلی می تواند برای خودروسازی مانند پژو-سیتروئن زمینه ساز موفقیت های مالی زیادی باشد. در واقع گروه کارخانه جات پژو به دنبال راهی برای رشد و تامین آینده مالی، فعالیت گسترده و پر سود این سایت را شناسایی کرده و با برنامه ریزی استراتژیکی به آن پیوسته است.  
 
وقتی آتش جنگ خودروهای کار کرده بالا می گیرد
خودروهای کار کرده اصولا به خودروهایی اطلاق می شود که بیش از 6 هزار کیلومتر کار کرده باشند و یا از نظر مالیاتی 6 ماه از زمان تولیدشان گذشته باشد، بدون اینکه به فروش رفته باشند. بازار این خودروهای کار کرده یا دست دوم طی 50 سال گذشته تا حدود ده سال اخیر که پدیده خرید و فروش آنلاین ظهور پیدا کرد، کمتر دچار تحول شده بود. حالا اما ظرفیت بازار و تجارت خودروهای کار کرده، دو برابر بزرگ تر از خودروهای نو برآورد شده و با این حال تنها یک سوم معاملات آن از طریق سفارشات خصوصی انجام می شود و ما بقی در دست افراد و خارج از ساختار سازماندهی شده، است.
 
گیوم کرونل، کارشناس و متخصص صنعت خودرو در موسسه مطالعاتی و تحقیقاتی Deloitte است، او در باره بازار خودروهای کار کرده می گوید :« بازار خودروهای کار کرده بازاری است که هنوز تثبیت نشده و به شناخت و مهارت بیشتری نیاز دارد و با عاقلانه تلقی کردن فعالتی ها در این بخش از بازار و جدی گرفتن استراتژی های بازاریابی، می توان روی آن ارزش گذاری کرد. »
 
از آنجایی که خودروساز ها همه تمرکزشان تا پیش از این روی تولید خودروهای نو بود و تا اندازه ای از استارتاپ ها عقب مانده اند، اکنون طیف بیشتری از آن ها می خواهند تهاجمی تر و با سرعتی بیشتر به این بازار بتازند و امیدوارند که سهم خود را به دست آورند. در این میان، پژو –سیتروئن احتمالا از همه فعال تر است. این کمپانی خودروساز فرانوسی سال گذشته سهمی از سایت خرید و فروش اینترنتی خودروهای کار کرده آرامیس-خودرو را از آن خود کرد و حالا چند هفته ای می شود که روی سایت دیگری به نام Cardayz سرمایه گذاری کرده است. سایر تولیدکنندگان هم هر کدام به نوبه خود برای تحقق حق خود اقداماتی را ترتیب داده اند.
 
بازار خودروهای کار کرده، در واقع بیشتر از آنچه خودروسازان گمان می کردند، استراتژیک است، تا جایی که آن ها به پیوستن دیرهنگام خود به چنین بازار پر ظرفیت و جدی اعتراف کرده اند.
 
گیوم به عنوان یک کارشناس صنعت خودرو می گوید:« برای تولیدکنندگان بازار خودروهای کار کرده، یک بخش اقتصادی استراتژیک است که می توانند به واسطه آن محصولات نوی خود را نیز با تسهیلاتی به فروش رسانند و این امکان می تواند یک منبع درآمد جدید برایشان باشد.»
 
ونسان هنکارت، مدیر ارشد سایت Autoscout24، سایت معتبر خرید و فروش و آگاهی خودرو در اروپا، نیز می گوید:« هجوم خودروسازان به این عرصه، یک تاکتیک است. تولیدکنندگان و سازندگان باید با بازاریابی جهت دار و هدف دار، برای فروش خودروهای کار کرده برند خود، از سایر رقبا پیشی بگیرند. آن ها باید بتوانند مشتریان خود را مجددا و این بار در عرصه خودروهای کار کرده پیدا کنند و حتی از راه خودروهایی که نو نیستند هم کسب درآمد کنند.»
 
دنیای تجارت رو به تغییر است و به همان نسبت رویکرد بخش های اقتصادی به آن هم در حال تغییر است. حتی سایت های خرید و فروش اینترنتی خودرو هم از این قاعده مستثنی نیستند و هر کدام برای کسب منافع بیشتر، پیشنهادات جدید تری به مشتریان عرضه می کنند. مثلا سایت Reezocar خرید و فروش اقساطی خودرو های کار کرده را برای اولین بار عرضه کرد به طوری که دیگر مفهوم مستاجر ماشین هم معنا پیدا می کند. این امکان به مشتری اجازه می دهد در عین حالی که از نظر مالی در فشار است، خودروی خود را داشته باشد. در واقع این طرح لیزینگ خودرو برای خودروهای کار کرده است. این نگرش های خلاقانه به بازار رو به رشد خودروهای کارکرده، سازندگان را بر این وا می دارد که برای جذب مشتریان بیش از پیش ابتکار عمل را به دست گیرند. پیشنهاداتی مثل تسهیلات مالی، گارانتی، تعمیر و نگهداری و پشتیانی محصولات می تواننداستراتژی هایی باشند که خودروسازان با تکیه بر آن ها می توانند گوی رقابت را از رقبای سازنده و اینترنتی بگیرند.
 
گیوم معتقد است در چنین شرایطی، تغییر رویکرد از یک فروشنده ساده به یک فروشنده پویا با آلترنیتیو های مختلف می تواند کار ساز باشد و سازندگان را به زنجیره پر سود خودروهای کار کرده متصل کند.
 
کارشناسان بخش اقتصادی و صنعت خودرو معتقد هستند که بازار خودروهای کارکرده، بازار بزرگی است که برای طیف وسیعی از مردم، سایت ها، استارتاپ ها و سازندگان به واسطه استراتژی های بازاریابی می تواند پر سود باشد.
گزارش خطا
ارسال نظر
آخرین اخبار
جنگ قیمتی برای بی وای دی چالش آفرین شد شرایط فروش ویژه هیوندای کونا 2025 اعلام شد +جدول وزارت صمت جلوی گردن کلفتی مدیران ایران خودرو را بگیرد "لاماکو فلو" برادر کوچکتر "لاماری ایما" رونمایی شد +تصاویر قیمت جدید خودرو «اطلس» در بازار و کارخانه اعلام شد +جدول رونمایی جنرال موتورز از نسل جدید باتری خودرو ورود آلپین به بازار شاسی بلند‌های برقی عقب‌نشینی تسلا از تولید خودرو در هند تصمیم «خصوصی» برای بازگشت خودرو به تالار نقره‌ای صنعت قطعه در دوراهی تغییر و بقا تعیین تکلیف بیش از ۷۵ درصد از مشتریان رامک خودرو احتمال رونمایی از محصولات جدید ب ام و و مینی و اوپل در شیراز بخشنامه فروش فوری و پیش فروش بک X3 PRO اعلام شد +جدول این مدل خودرو کی ام سی ۵۰ میلیون تومان ارزان شد +جدول قیمت قیمت جدید خودروی BAC X۳ Pro اعلام شد ویژگی ها و مشخصات سوزوکی فرانکس کراس اوور هیبریدی راسا موتور واکنش وزارت صمت به توقف عرضه خودرو توسط ایران خودرو خرداد؛ پایان قیمت گذاری دستوری ؟ رشد شکننده تولید خودرو استلانتیس به دنبال احیای فروش در آمریکا خودروساز آلمانی از تولید ابرخودروی خود صرف‌نظر کرد هدف‌گذاری ترامپ برای خودروسازی آمریکا خطر کمبود عنصر چینی برای خودروسازی جهان کاهش تولید قطعه سازان خودرو به دلیل موانع گمرکی و ارزی خبری از فروش خودرو‌های خارجی نیست چین خواستار توقف جنگ‌های قیمتی خودرو شد عمر آخرین خودرو دنده ای ارزان به سر رسید آیین نامه اجرایی واردات کشنده به صورت بدون انتقال ارز ابلاغ شد +نامه وزارت صمت پیگیر حذف قیمت گذاری دستوری در صنعت خودرو است SUV الکتریکی مزدا EZ-60 وارد نمایشگاه های چینی شد +تصاویر فروش قطعی فولکس واگن T-ROC ماموت خودرو آغاز شد +جدول نقش خدمات پس از فروش در تجربه مشتری خودرو‌های اکستریم ایکس ۷۷، بزرگ‌ترین شاسی بلند خانوادگی به زودی وارد بازار می‌شود تیگو 8 پرو مکس IE خانه دوم هر خانواده! شرایط فروش فولکس واگن ID.4 Pure Plus اعلام شد +جدول شرایط فروش نیو جتا VS۵ و VS۷ ماموت خودرو اعلام شد +جدول سایپا هیچ‌گونه افزایش قیمتی نداشته است ISQI به عنوان شرکت صادرکننده منتخب در حوزه خدمات امحای اسناد واردات خودرو در گمرک صحت ندارد خط تولید سمند سورن بزودی متوقف خواهد شد ورق برای استلانتیس بر می‌گردد؟ استانداردسازی روی کاغذ؟ نامه ایران خودرو به وزارت صمت: خودرو نمی‌فروشیم! مسأله قیمت خودرو تا پایان خرداد حل می‌شود تنش بین بی وای دی و گریت وال بالا گرفت خودرو چقدر ارز گرفت؟ عرضه خودرو در بورس و خصوصی سازی ارتقای کیفیت را به دنبال دارد سدان لوکس Yangwang U7 آماده تحویل به مشتریان حمله دوباره ترامپ به خودروسازان لیست بانک‌های واجد شرایط افتتاح حساب وکالتی بهمن موتور
پربازدیدترین‌ها
پربحث‌ترین‌ها